Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג מכירות אזורי, שתלי שיניים — אוקלהומה סיטי
תפקיד מכירות אזורי המתמקד בהרחבת פעילות שתלי השיניים MIS של Dentsply Sirona באוקלהומה סיטי. האחריות כוללת איתור לקוחות פוטנציאליים, המרת חשבונות של מתחרים והגדלת חלקה של המרפאה בהוצאותיה.
ארצות הברית
אוקלהומה82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- איתור, הסמכה והמרה של לקוחות חדשים ברחבי האזור שהוקצה
- הגדלת חלקם של הלקוחות הקיימים בהוצאותיהם
- בניית צינור המכירות האזורי וניהולו באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, מועדוני לימוד, אירועים מקומיים ומעקב
- הצגת הצעת הערך של שתלי MIS למרפאות שיניים
- יצירת אסטרטגיות המרה המותאמות לחשבונות בודדים
- תיאום תוכניות הכשרה קלינית עם המנהל הישיר
- העברת מצגות מוצר, דיונים עסקיים והדגמות במרפאה
- הגדלת התנסות במוצרים, אימוץ, שימוש חוזר והתקדמות במשפך המכירות
- ניהול יעדי צמיחת האזור, רכישת חשבונות חדשים, חלק בהוצאות, התקדמות במשפך והכנסות
- הערכת נתוני האזור, פוטנציאל החשבונות, המתחרים ומגמות השוק
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות והנהלת המכירות
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM ותחזיות ההזדמנויות
דרישות
- נדרשת תעודת תיכון או שווה ערך; תואר ראשון הוא יתרון
- הצלחה מוכחת במכירות B2B, מכירות בתחום רפואת השיניים, מכשור רפואי או מכירות מסחריות מבוססות ערך
- ניסיון במכירות שתלי שיניים או במכירות בתחום רפואת שיניים מתמחה הוא יתרון
- רקורד מוכח ביצירת עסקים חדשים באמצעות איתור יזום, המרת לקוחות מתחרים ופיתוח צינור מכירות אזורי
- מנטליות עמידה, עצמאית ויוזמת עם תחושת דחיפות חזקה
- יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך ולהבדיל אותם מהצעות המתחרים
- שיקול דעת ובגרות מקצועית בעבודה עם רופאי שיניים, מנתחי פה ולסת, פריודונטיה, בעלי מרפאות ומנהלי משרדים
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן, במענה להתנגדויות ובהצגה
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלי מכירות
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות נרחבות ברחבי האזור
- מורשה לעבוד בארצות הברית
הטבות
- תוכנית תגמול משתנה או מבוססת תמריצים
- מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות
- תמיכה בהתאמות לאנשים עם מוגבלות זמינה במהלך תהליך הגשת המועמדות