Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce, dentální implantáty — Oklahoma City
Terénní obchodní pozice zaměřená na rozvoj podnikání společnosti Dentsply Sirona v oblasti dentálních implantátů MIS v Oklahoma City. Náplň práce zahrnuje vyhledávání potenciálních zákazníků, získávání zákazníků konkurence a zvyšování podílu společnosti na nákupech ordinací.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a získávat nové zákazníky v přiděleném teritoriu
- Zvyšovat podíl společnosti na nákupech stávajících zákazníků
- Budovat a řídit prodejní trychtýř v teritoriu prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následné komunikace
- Představovat stomatologickým ordinacím hodnotovou nabídku implantátů MIS
- Vytvářet konverzní strategie přizpůsobené jednotlivým účtům
- Koordinovat plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným
- Provádět produktové prezentace, obchodní jednání a demonstrace v ordinacích
- Zvyšovat počet zkoušek produktů, jejich zavádění, opakovaného používání a posouvání prodejním trychtýřem
- Řídit cíle v oblasti růstu teritoria, získávání nových účtů, podílu na nákupech, postupu trychtýřem a tržeb
- Vyhodnocovat data o teritoriu, potenciálu účtů, konkurenci a tržních trendech
- Spolupracovat s týmy marketingu, vzdělávání, zákaznických služeb a obchodním vedením
- Udržovat přesnost záznamů v CRM a prognóz obchodních příležitostí
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, prodeji zdravotnických prostředků nebo komerčním prodeji založeném na hodnotě
- Zkušenost s prodejem dentálních implantátů nebo specializovaných stomatologických produktů je výhodou
- Zkušenost se získáváním nového obchodu prostřednictvím aktivního vyhledávání, získávání zákazníků konkurence a rozvoje prodejního trychtýře v teritoriu
- Odolnost, samostatnost a dravý přístup k vyhledávání zákazníků se silným smyslem pro naléhavost
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od nabídek konkurence
- Profesionální úsudek a vyspělost při práci se stomatology, orálními chirurgy, parodontology, vlastníky ordinací a vedoucími pracovníky
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost zvládat námitky
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz a ochota rozsáhle cestovat po teritoriu
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech
Benefity
- Program variabilního nebo motivačního odměňování
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Během náborového procesu je k dispozici podpora při zajištění přiměřených úprav pro osoby se zdravotním postižením