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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeIndústria de transformação
A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
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Vagas da empresa

Representante de vendas territoriais, implantes dentários — Oklahoma City

Função de vendas territoriais focada na expansão do negócio de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona em Oklahoma City. As responsabilidades incluem prospectar, converter contas da concorrência e aumentar a participação nos gastos das clínicas.

USEstados UnidosOKOklahoma
$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externas

Descrição

  • Identificar, qualificar e converter novos clientes no território designado
  • Aumentar a participação nos gastos dos clientes existentes
  • Construir e gerenciar o pipeline do território por meio de prospecção ativa, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento
  • Apresentar a proposta de valor da Implants MIS às clínicas odontológicas
  • Criar estratégias de conversão personalizadas para cada conta
  • Coordenar planos de educação clínica com o gestor direto
  • Realizar apresentações de produtos, discussões comerciais e demonstrações nos consultórios
  • Aumentar os testes de produtos, a adoção, o uso recorrente e o avanço no funil de vendas
  • Gerenciar as metas de crescimento territorial, aquisição de novas contas, participação nos gastos, progressão do funil e receita
  • Avaliar os dados do território, o potencial das contas, os concorrentes e as tendências do mercado
  • Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
  • Manter precisos os registros do CRM e as previsões de oportunidades

Requisitos

  • É necessário diploma de ensino médio ou equivalente; formação superior é preferencial
  • Sucesso comprovado em vendas comerciais B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou baseadas em valor
  • Experiência em vendas de implantes dentários ou de especialidades odontológicas é preferencial
  • Histórico de geração de novos negócios por meio de prospecção proativa, conversão de clientes da concorrência e desenvolvimento do pipeline territorial
  • Perfil resiliente, autodirigido e caçador, com forte senso de urgência
  • Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas da concorrência
  • Julgamento profissional e maturidade para trabalhar com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de clínicas e líderes de consultórios
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
  • Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar extensivamente por todo o território
  • Autorização para trabalhar nos Estados Unidos

Benefícios

  • Programa de remuneração variável ou de incentivos
  • Empregador que oferece oportunidades iguais
  • Há suporte para adaptações relacionadas à deficiência durante o processo de candidatura

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