Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
テリトリー営業担当者、歯科インプラント — オクラホマシティ
オクラホマシティで、デンツプライシロナの MIS 歯科インプラント事業の拡大を担うテリトリー営業職です。 見込み客の開拓、競合製品利用顧客の転換、歯科医院におけるシェア・オブ・ウォレットの拡大などを担当します。
仕事内容
- 担当エリア全体で新規顧客を特定、選定し、成約につなげる
- 既存顧客におけるシェア・オブ・ウォレットを拡大する
- 新規架電、医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、フォローアップを通じてテリトリーパイプラインを構築・管理する
- 歯科医院に Implants MIS の価値提案を説明する
- 個々の顧客に合わせた切り替え戦略を策定する
- 直属のマネージャーと臨床教育計画を調整する
- 製品プレゼンテーション、ビジネスディスカッション、院内デモンストレーションを実施する
- 製品の試用、導入、継続利用、営業ファネルの進展を促進する
- テリトリーの成長、新規顧客獲得、シェア・オブ・ウォレット、ファネル進捗、売上目標を管理する
- テリトリーデータ、顧客の可能性、競合他社、市場動向を評価する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップの各チームと連携する
- CRM 記録と商談予測の正確性を維持する
応募要件
- 高校卒業資格または同等資格が必須。学士号があれば尚可
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の法人営業で実績があること
- 歯科インプラントまたは専門歯科営業の経験があれば尚可
- 積極的な見込み客開拓、競合製品からの切り替え、テリトリーパイプラインの構築を通じて新規事業を生み出した実績
- 粘り強く自律的に行動できるハンター型の営業マインドと強い緊迫感
- 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との差別化を説明できること
- 歯科医、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者と働く際の専門的な判断力と成熟度
- 高いコミュニケーション力、交渉力、反論対応力、プレゼンテーション力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールを使いこなせること
- 有効な運転免許を保有し、担当エリア全域への頻繁な出張に対応できること
- 米国で就労する権利を有していること
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬制度
- 機会均等雇用主
- 応募手続き中の障害に関する合理的配慮を利用可能