Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Territory Sales Representative voor tandheelkundige implantaten — Oklahoma City
Verkoopfunctie gericht op de uitbreiding van Dentsply Sirona’s MIS-activiteiten voor tandheelkundige implantaten in Oklahoma City. De verantwoordelijkheden omvatten prospectie, het overnemen van accounts van concurrenten en het vergroten van het aandeel binnen praktijken.
Verenigde Staten
Oklahoma$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten binnen het toegewezen gebied identificeren, kwalificeren en converteren
- Het aandeel binnen bestaande klanten vergroten
- De pipeline in het gebied opbouwen en beheren via koude acquisitie, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging
- De waardepropositie van Implants MIS presenteren aan tandartspraktijken
- Conversiestrategieën ontwikkelen die zijn afgestemd op individuele accounts
- Plannen voor klinische scholing afstemmen met de direct leidinggevende
- Productpresentaties, zakelijke gesprekken en demonstraties in de praktijk verzorgen
- Productproeven, acceptatie, herhaald gebruik en voortgang in de verkooptrechter vergroten
- Doelen voor groei van het gebied, acquisitie van nieuwe accounts, aandeel binnen klanten, voortgang in de verkooptrechter en omzet beheren
- Gegevens over het gebied, accountpotentieel, concurrenten en markttrends evalueren
- Samenwerken met de teams voor marketing, scholing, klantenservice en salesleiding
- CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen accuraat houden
Vereisten
- Middelbareschooldiploma of gelijkwaardig vereist; bacheloropleiding gewenst
- Aantoonbaar succes in B2B-verkoop, tandheelkundige verkoop, verkoop van medische hulpmiddelen of waardegedreven commerciële verkoop
- Ervaring in de verkoop van tandheelkundige implantaten of gespecialiseerde tandheelkundige producten is gewenst
- Aantoonbare staat van dienst in het genereren van nieuwe business door proactieve prospectie, het overnemen van accounts van concurrenten en het ontwikkelen van een pipeline in het verkoopgebied
- Veerkrachtige, zelfstandige huntermentaliteit met een sterk gevoel voor urgentie
- Vermogen om waardegedreven oplossingen te verkopen en deze te onderscheiden van het aanbod van concurrenten
- Professioneel beoordelingsvermogen en volwassenheid in het werken met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkleiders
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, bezwaarbehandelings- en presentatievaardigheden
- Ervaring met CRM-platforms en verkooptools
- Geldig rijbewijs en bereidheid om veel binnen het gebied te reizen
- Gerechtigd om in de Verenigde Staten te werken
Voordelen
- Programma voor variabele of stimuleringsgerichte beloning
- Werkgever die gelijke kansen biedt
- Ondersteuning bij aanpassingen voor mensen met een beperking is beschikbaar tijdens het sollicitatieproces