Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện Kinh doanh Khu vực, Cấy ghép Nha khoa — Oklahoma City
Vị trí kinh doanh khu vực tập trung mở rộng hoạt động kinh doanh sản phẩm cấy ghép nha khoa MIS của Dentsply Sirona tại Oklahoma City. Công việc bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chuyển đổi khách hàng sử dụng sản phẩm của đối thủ và tăng tỷ trọng chi tiêu của các phòng khám.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chuyển đổi khách hàng mới trong khu vực được giao
- Tăng tỷ trọng chi tiêu của các khách hàng hiện hữu
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực thông qua tiếp cận khách hàng chưa có mối quan hệ, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và hoạt động theo dõi
- Trình bày giá trị của sản phẩm cấy ghép MIS cho các phòng khám nha khoa
- Xây dựng chiến lược chuyển đổi phù hợp với từng tài khoản
- Phối hợp kế hoạch đào tạo lâm sàng với quản lý trực tiếp
- Thực hiện thuyết trình sản phẩm, trao đổi kinh doanh và trình diễn tại phòng khám
- Tăng số lượt dùng thử, mức độ tiếp nhận, tần suất sử dụng lại sản phẩm và tiến độ trong phễu bán hàng
- Quản lý các mục tiêu về tăng trưởng khu vực, thu hút tài khoản mới, tỷ trọng chi tiêu, tiến độ phễu bán hàng và doanh thu
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng tài khoản, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM và dự báo cơ hội
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân
- Có thành tích được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc bán hàng dựa trên giá trị
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán sản phẩm cấy ghép nha khoa hoặc các sản phẩm nha khoa chuyên khoa
- Có thành tích phát triển kinh doanh mới thông qua chủ động tìm kiếm khách hàng, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và phát triển nguồn cơ hội trong khu vực
- Có khả năng bền bỉ, tự chủ, chủ động tìm kiếm khách hàng và tinh thần khẩn trương cao
- Có khả năng bán các giải pháp dựa trên giá trị và phân biệt chúng với sản phẩm của đối thủ
- Có phán đoán chuyên môn và sự chín chắn khi làm việc với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật răng miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và lãnh đạo văn phòng
- Có năng lực tốt về giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong toàn khu vực
- Được phép làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Chương trình thù lao biến đổi hoặc khuyến khích
- Nhà tuyển dụng mang lại cơ hội bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển