Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Търговски представител на терен за дентални импланти — Оклахома Сити
Търговска позиция, насочена към разширяване на бизнеса на Dentsply Sirona с дентални импланти MIS в Оклахома Сити. Отговорностите включват търсене на потенциални клиенти, привличане на клиенти на конкуренти и увеличаване на дела от разходите на практиките.
Описание
- Идентифициране, квалифициране и привличане на нови клиенти в определения район
- Увеличаване на дела от разходите на съществуващите клиенти
- Изграждане и управление на търговския поток в района чрез директно търсене на клиенти, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни събития и последваща комуникация
- Представяне на стойностното предложение на имплантите MIS пред дентални практики
- Създаване на стратегии за привличане, съобразени с отделните клиенти
- Координиране на плановете за клинично обучение с прекия ръководител
- Провеждане на продуктови презентации, бизнес разговори и демонстрации на място в кабинетите
- Увеличаване на изпробването, приемането, повторната употреба на продуктите и напредъка по търговския поток
- Управление на целите за растеж на района, придобиване на нови клиенти, дял от разходите, напредък по потока и приходи
- Оценяване на данните за района, потенциала на клиентите, конкурентите и пазарните тенденции
- Партньорство с екипите по маркетинг, обучение, обслужване на клиенти и търговско ръководство
- Поддържане на точни записи в CRM и прогнози за търговските възможности
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент; предпочита се бакалавърска степен
- Доказан успех в B2B продажби, дентални продажби, продажби на медицински изделия или търговски продажби, основани на стойност
- Опитът в продажбите на дентални импланти или специализирани дентални продукти е предимство
- Доказан опит в генерирането на нов бизнес чрез активно търсене на потенциални клиенти, привличане на клиенти на конкуренти и развитие на търговски поток в района
- Устойчив, самостоятелен и проактивен подход с ясно изразено чувство за спешност
- Способност за продажба на решения, основани на стойност, и разграничаването им от предложенията на конкурентите
- Професионална преценка и зрялост при работа със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения, включително работа с възражения
- Умения за работа с CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка и готовност за продължителни пътувания в целия район
- Разрешение за работа в Съединените щати
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Работодател, предоставящ равни възможности
- По време на процеса на кандидатстване се предлага подкрепа за осигуряване на адаптации за хора с увреждания