Dentsply Sirona utvecklar och tillverkar dentala lösningar för yrkesverksamma som arbetar för att förbättra munhälsan världen över. Företaget kombinerar forskning, produktutveckling och tillverkning för att stödja tandvårdskliniker i mer än 50 länder. Medarbetarna bidrar inom områden som försäljning, försörjningskedja och företagsdrift, med fokus på att utveckla tandvården både idag och på lång sikt.
Territorieförsäljare, tandimplantat — Oklahoma City
Territorieförsäljningsroll med fokus på att utveckla Dentsply Sironas MIS-verksamhet för tandimplantat i Oklahoma City. Ansvarsområdena omfattar prospektering, konvertering av konkurrenters kunder och ökad andel av befintliga kunders inköp.
USA
Oklahoma82 500 $ – 150 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFältsäljFörsäljningBeskrivning
- Identifiera, kvalificera och konvertera nya kunder inom det tilldelade territoriet
- Öka andelen av befintliga kunders inköp
- Bygga upp och hantera territoriets säljpipeline genom kalla kontakter, kontorsbesök, rekommendationer, studieklubbar, lokala evenemang och uppföljning
- Presentera värdeerbjudandet för Implants MIS för tandvårdsmottagningar
- Skapa konverteringsstrategier anpassade till enskilda konton
- Samordna planer för klinisk utbildning med närmaste chef
- Genomföra produktpresentationer, affärsdiskussioner och demonstrationer på mottagningar
- Öka produktprövningar, användning, återkommande användning och framdrift i säljtratten
- Hantera mål för territoriets tillväxt, förvärv av nya konton, andel av kundernas inköp, utveckling i säljtratten och intäkter
- Utvärdera territoriedata, kontopotential, konkurrenter och marknadstrender
- Samarbeta med team inom marknadsföring, utbildning, kundservice och försäljningsledning
- Hålla CRM-uppgifter och prognoser för affärsmöjligheter korrekta
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande krävs; kandidatexamen är meriterande
- Dokumenterad framgång inom B2B-försäljning, tandvård, medicinteknik eller värdebaserad kommersiell försäljning
- Erfarenhet av försäljning av tandimplantat eller specialiserad tandvård är meriterande
- Dokumenterad förmåga att skapa nya affärer genom proaktiv prospektering, konvertering av konkurrenters kunder och utveckling av territoriets säljpipeline
- Uthållig och självgående hunter-mentalitet med stark känsla för brådska
- Förmåga att sälja värdebaserade lösningar och särskilja dem från konkurrenternas erbjudanden
- Gott professionellt omdöme och mognad i arbetet med tandläkare, käkkirurger, parodontologer, mottagningsägare och kontorschefer
- God kommunikations-, förhandlings-, invändningshanterings- och presentationsförmåga
- God vana vid CRM-plattformar och säljverktyg
- Giltigt körkort och vilja att resa omfattande inom territoriet
- Behörighet att arbeta i USA
Förmåner
- Rörligt eller incitamentsbaserat ersättningsprogram
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter
- Stöd med anpassningar vid funktionsnedsättning finns under ansökningsprocessen