Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za dentalne implantate — Oklahoma City
Prodajna pozicija usmjerena na širenje poslovanja tvrtke Dentsply Sirona u području dentalnih implantata MIS u Oklahoma Cityju. Odgovornosti uključuju pronalaženje potencijalnih klijenata, preuzimanje klijenata konkurencije i povećanje udjela u potrošnji ordinacija.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobiti nove klijente na dodijeljenom području
- Povećavati udio u potrošnji postojećih klijenata
- Izgraditi i upravljati prodajnim lijevkom na području kroz proaktivno kontaktiranje, posjete ordinacijama, preporuke, stručne klubove, lokalna događanja i naknadno praćenje
- Predstavljati vrijednosnu ponudu implantata MIS dentalnim ordinacijama
- Izrađivati strategije konverzije prilagođene pojedinačnim klijentima
- Koordinirati planove kliničke edukacije s izravnim voditeljem
- Održavati prezentacije proizvoda, poslovne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Povećavati broj isprobavanja proizvoda, njihovo prihvaćanje, ponovljenu upotrebu i napredovanje kroz prodajni lijevak
- Upravljati ciljevima rasta područja, pridobivanja novih klijenata, udjela u potrošnji, napredovanja kroz lijevak i prihoda
- Procjenjivati podatke o području, potencijal klijenata, konkurenciju i tržišne trendove
- Surađivati s timovima za marketing, edukaciju, korisničku podršku i prodajno vodstvo
- Održavati točne CRM zapise i prognoze prodajnih prilika
Zahtjevi
- Obavezna je srednjoškolska diploma ili istovjetna kvalifikacija; visokoškolska diploma je poželjna
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, dentalnoj prodaji, prodaji medicinskih uređaja ili komercijalnoj prodaji temeljenoj na vrijednosti
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili specijaliziranih dentalnih proizvoda je poželjno
- Dokazani rezultati u stvaranju novog poslovanja proaktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata, preuzimanjem klijenata konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području
- Otporan, samostalan i proaktivan pristup radu s izraženim osjećajem hitnosti
- Sposobnost prodaje rješenja temeljenih na vrijednosti i razlikovanja od ponude konkurencije
- Profesionalno prosuđivanje i zrelost u radu sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija
- Izražene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine, uključujući rješavanje prigovora
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na opsežna putovanja po cijelom području
- Odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
Pogodnosti
- Program varijabilne ili stimulativne naknade
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Tijekom prijavnog postupka dostupna je podrška za osiguravanje prilagodbi osobama s invaliditetom