Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży terenowej, implanty dentystyczne — Oklahoma City
Stanowisko terenowe w sprzedaży skoncentrowane na rozwijaniu działalności Dentsply Sirona w zakresie implantów dentystycznych MIS w Oklahoma City. Obowiązki obejmują pozyskiwanie potencjalnych klientów, przejmowanie klientów konkurencji oraz zwiększanie udziału firmy w zakupach gabinetów.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym obszarze
- Zwiększanie udziału firmy w zakupach obecnych klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym na obszarze poprzez kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, wizyty w gabinetach, rekomendacje, kluby naukowe, lokalne wydarzenia i działania następcze
- Przedstawianie gabinetom stomatologicznym propozycji wartości implantów MIS
- Tworzenie strategii konwersji dopasowanych do poszczególnych klientów
- Koordynowanie planów edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów biznesowych i demonstracji w gabinetach
- Zwiększanie liczby próbnych zastosowań produktów, ich wdrażania, ponownego użycia i postępów w lejku sprzedażowym
- Zarządzanie celami dotyczącymi rozwoju obszaru, pozyskiwania nowych klientów, udziału w zakupach, postępów w lejku i przychodów
- Analizowanie danych dotyczących obszaru, potencjału klientów, konkurencji i trendów rynkowych
- Współpraca z zespołami marketingu, edukacji, obsługi klienta i kierownictwem sprzedaży
- Dbanie o dokładność danych w CRM i prognoz dotyczących szans sprzedażowych
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie lub równoważne; preferowany tytuł licencjata
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologicznej, urządzeń medycznych lub sprzedaży komercyjnej opartej na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów dentystycznych lub specjalistycznych produktów stomatologicznych
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez aktywne poszukiwanie, przejmowanie klientów konkurencji i rozwijanie lejka sprzedażowego na obszarze
- Odporność, samodzielność i nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów oraz silne poczucie pilności
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i odróżniania ich od ofert konkurencji
- Dojrzałość i profesjonalna ocena sytuacji w pracy ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kierownikami placówek
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prezentacji
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy i gotowość do częstych podróży po obszarze
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Podczas procesu aplikacyjnego dostępne jest wsparcie w zakresie udogodnień dla osób z niepełnosprawnościami