Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный представитель по продажам, дентальные имплантаты — Оклахома-Сити
Территориальная должность в сфере продаж, ориентированная на развитие бизнеса Dentsply Sirona по дентальным имплантатам MIS в Оклахома-Сити. В обязанности входят поиск потенциальных клиентов, перевод клиентов от конкурентов и увеличение доли компании в закупках клиник.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории
- Увеличивать долю компании в закупках существующих клиентов
- Формировать и вести воронку продаж на территории посредством холодных обращений, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов
- Представлять стоматологическим клиникам ценностное предложение имплантатов MIS
- Разрабатывать стратегии перехода для отдельных клиентов
- Согласовывать планы клинического обучения с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продуктов, деловые обсуждения и демонстрации в клиниках
- Увеличивать количество пробных использований продуктов, их внедрение, повторное применение и продвижение по воронке продаж
- Управлять целями по развитию территории, привлечению новых клиентов, доле компании в закупках, продвижению по воронке и выручке
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, конкурентов и рыночные тенденции
- Взаимодействовать с командами маркетинга, обучения, клиентского сервиса и руководителями отдела продаж
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов по возможностям
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра
- Подтверждённые успешные результаты в B2B-продажах, стоматологии, медицинских устройствах или коммерческих продажах, основанных на ценности
- Опыт продаж дентальных имплантатов или специализированных стоматологических продуктов приветствуется
- Опыт привлечения нового бизнеса посредством активного поиска клиентов, перехода от конкурентов и развития территориальной воронки продаж
- Устойчивый, самостоятельный и ориентированный на поиск клиентов подход к работе с высокой срочностью
- Способность продавать решения, основанные на ценности, и отличать их от предложений конкурентов
- Профессиональная рассудительность и зрелость при работе со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями стоматологических кабинетов
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующие водительские права и готовность к частым поездкам по территории
- Право на работу в США
Преимущества
- Программа переменного или стимулирующего вознаграждения
- Работодатель предоставляет равные возможности
- В период подачи заявки доступна поддержка по вопросам адаптации для людей с инвалидностью