Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний представник з продажу, дентальні імплантати — Оклахома-Сіті
Територіальна посада у сфері продажів, зосереджена на розвитку бізнесу Dentsply Sirona з дентальних імплантатів MIS в Оклахома-Сіті. Обов’язки включають пошук потенційних клієнтів, залучення клієнтів конкурентів і збільшення частки компанії в закупівлях клінік.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати й залучати нових клієнтів на закріпленій території
- Збільшувати частку компанії в закупівлях наявних клієнтів
- Формувати й вести воронку продажів на території за допомогою холодних звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів
- Представляти стоматологічним клінікам ціннісну пропозицію імплантатів MIS
- Створювати стратегії залучення, адаптовані до окремих клієнтів
- Координувати плани клінічного навчання з безпосереднім керівником
- Проводити презентації продуктів, ділові обговорення та демонстрації в клініках
- Збільшувати кількість пробних використань продуктів, їхнє впровадження, повторне використання та просування воронкою продажів
- Керувати цілями щодо розвитку території, залучення нових клієнтів, частки компанії в закупівлях, просування воронкою та доходу
- Оцінювати дані території, потенціал клієнтів, конкурентів і ринкові тенденції
- Співпрацювати з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівництвом відділу продажів
- Підтримувати точність записів у CRM і прогнозів щодо можливостей
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або еквівалент; перевагою буде ступінь бакалавра
- Підтверджений успішний досвід у B2B-продажах, стоматології, медичних пристроях або комерційних продажах на основі цінності
- Бажаний досвід продажу дентальних імплантатів або спеціалізованих стоматологічних продуктів
- Досвід залучення нового бізнесу завдяки активному пошуку клієнтів, переходу клієнтів від конкурентів і розвитку територіальної воронки продажів
- Стійкий, самостійний підхід до роботи та орієнтація на активний пошук клієнтів із високим відчуттям терміновості
- Здатність продавати рішення на основі цінності та відрізняти їх від пропозицій конкурентів
- Професійне судження й зрілість під час роботи зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками практик і керівниками стоматологічних кабінетів
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Володіння CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне водійське посвідчення та готовність до частих поїздок територією
- Право на роботу у США
Переваги
- Програма змінної або стимулювальної винагороди
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Під час подання заявки доступна підтримка щодо адаптації для людей з інвалідністю