Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsmitarbeiter:in für Zahnimplantate – Oklahoma City
Vertriebsposition mit Schwerpunkt auf dem Ausbau des MIS-Geschäfts für Zahnimplantate von Dentsply Sirona in Oklahoma City. Zu den Aufgaben gehören die Akquise, die Umwandlung von Kunden der Wettbewerber und die Erhöhung des Umsatzanteils je Praxis.
Beschreibung
- Neue Kund:innen im zugewiesenen Gebiet identifizieren, qualifizieren und gewinnen
- Den Umsatzanteil bei bestehenden Kund:innen erhöhen
- Die Vertriebspipeline durch Kaltakquise, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und Nachfassaktionen aufbauen und verwalten
- Das Wertversprechen von Implants MIS bei Zahnarztpraxen präsentieren
- Auf einzelne Kundenkonten zugeschnittene Strategien zur Kundengewinnung entwickeln
- Pläne für klinische Schulungen mit der direkten Führungskraft koordinieren
- Produktpräsentationen, Geschäftsgespräche und Vorführungen in der Praxis durchführen
- Produktproben, Akzeptanz, wiederholte Nutzung und den Fortschritt im Verkaufstrichter steigern
- Ziele für Gebietswachstum, Neukundengewinnung, Umsatzanteil, Fortschritt im Verkaufstrichter und Umsatz verwalten
- Gebietsdaten, Kundenpotenzial, Wettbewerber und Markttrends bewerten
- Mit den Teams aus Marketing, Schulungen, Kundenservice und Vertriebsleitung zusammenarbeiten
- CRM-Datensätze und Umsatzprognosen für Verkaufschancen korrekt halten
Anforderungen
- Abitur oder gleichwertiger Abschluss erforderlich; Bachelorabschluss bevorzugt
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, im Dentalbereich, im Vertrieb von Medizinprodukten oder im wertorientierten Vertrieb
- Erfahrung im Vertrieb von Zahnimplantaten oder spezialisierten Dentalprodukten bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft durch proaktive Akquise, die Umwandlung von Kunden der Wettbewerber und den Aufbau einer Vertriebspipeline im Gebiet
- Belastbare, selbstständige Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Dringlichkeitsbewusstsein
- Fähigkeit, wertorientierte Lösungen zu verkaufen und von Angeboten der Wettbewerber abzugrenzen
- Professionelles Urteilsvermögen und Reife im Umgang mit Zahnärzt:innen, Oralchirurg:innen, Parodontolog:innen, Praxisinhaber:innen und Praxisleitungen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Gebiets
- Arbeitsberechtigung in den Vereinigten Staaten
Zusatzleistungen
- Programm für variable oder leistungsbezogene Vergütung
- Arbeitgeber der Chancengleichheit
- Unterstützung bei der Beantragung angemessener Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses