Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
區域銷售代表，牙科植體——奧克拉荷馬市
負責拓展登士柏西諾德 MIS 牙科植體在奧克拉荷馬市的區域銷售職位。 工作內容包括開發潛在客戶、轉換競爭品牌客戶，以及提升診所的錢包份額。
說明
- 在指定區域內識別、評估並轉換新客戶
- 提升現有客戶的錢包份額
- 透過陌生開發、診所拜訪、轉介、讀書會、當地活動和後續跟進建立並管理區域銷售管道
- 向牙科診所介紹 MIS 植體的價值主張
- 針對個別客戶制定轉換策略
- 與直屬主管協調臨床教育計畫
- 進行產品簡報、商務討論和診所內示範
- 提高產品試用、採用率、重複使用率及銷售漏斗推進率
- 管理區域成長、新客戶取得、錢包份額、銷售漏斗推進和營收目標
- 評估區域資料、客戶潛力、競爭對手和市場趨勢
- 與行銷、教育、客戶服務及銷售領導團隊合作
- 確保 CRM 紀錄和商機預測準確
職位要求
- 必須具備高中學歷或同等學歷；具學士學位者優先
- 在 B2B、牙科、醫療器材或價值型商業銷售領域有成功業績
- 具牙科植體或專科牙科銷售經驗者優先
- 能透過主動開發客戶、轉換競爭品牌客戶和建立區域銷售管道持續創造新業務
- 具備堅韌、自我驅動的獵人型心態，並有強烈的急迫感
- 能銷售價值型解決方案，並將其與競爭對手的產品區隔開來
- 與牙醫、口腔外科醫師、牙周病醫師、診所所有者和診所主管合作時具備專業判斷力和成熟度
- 具備出色的溝通、談判、異議處理和簡報能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 持有有效駕照，並願意在整個區域內頻繁出差
- 獲授權在美國工作
福利待遇
- 變動薪酬或獎勵薪酬計畫
- 平等就業機會雇主
- 申請過程中可提供身心障礙便利支援