Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale di territorio, impianti dentali — Oklahoma City
Ruolo di vendita territoriale focalizzato sull’espansione dell’attività di impianti dentali MIS di Dentsply Sirona a Oklahoma City. Le responsabilità includono la prospezione, la conversione di clienti della concorrenza e l’aumento della quota di spesa degli studi.
Stati Uniti
Oklahoma82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio assegnato
- Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti
- Costruire e gestire la pipeline del territorio attraverso contatti a freddo, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi locali e follow-up
- Presentare la proposta di valore di Implants MIS agli studi dentistici
- Creare strategie di conversione personalizzate per ogni account
- Coordinare i piani di formazione clinica con il responsabile diretto
- Realizzare presentazioni di prodotto, discussioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi
- Aumentare le prove dei prodotti, l’adozione, il riutilizzo e l’avanzamento nel funnel di vendita
- Gestire gli obiettivi di crescita del territorio, acquisizione di nuovi account, quota di spesa, avanzamento del funnel e ricavi
- Valutare i dati del territorio, il potenziale degli account, i concorrenti e le tendenze di mercato
- Collaborare con i team di marketing, formazione, servizio clienti e leadership commerciale
- Mantenere accurati i dati nel CRM e le previsioni delle opportunità
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente richiesto; preferibile una laurea
- Successo comprovato nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o basate sul valore
- È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o di prodotti odontoiatrici specialistici
- Comprovata capacità di generare nuovo business attraverso la prospezione proattiva, la conversione di clienti della concorrenza e lo sviluppo della pipeline territoriale
- Mentalità da hunter resiliente e autonoma, con un forte senso di urgenza
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e differenziarle dalle offerte della concorrenza
- Giudizio professionale e maturità nel lavorare con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, proprietari di studi e responsabili di studi
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare ampiamente nel territorio
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Programma di remunerazione variabile o di incentivazione
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Durante il processo di candidatura è disponibile supporto per gli accomodamenti legati alla disabilità