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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaManufactura
Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas territoriales, implantes dentales — Oklahoma City

Puesto de ventas territoriales centrado en ampliar el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en Oklahoma City. Las responsabilidades incluyen buscar clientes potenciales, captar cuentas de la competencia y aumentar la participación en el gasto de las clínicas.

USEstados UnidosOKOklahoma
82.500 $ – 150.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Descripción

  • Identificar, calificar y captar nuevos clientes en el territorio asignado
  • Aumentar la participación en el gasto de los clientes existentes
  • Crear y gestionar el embudo de ventas del territorio mediante prospección en frío, visitas a clínicas, referencias, clubes de estudio, eventos locales y seguimiento
  • Presentar la propuesta de valor de Implants MIS a las clínicas dentales
  • Crear estrategias de conversión adaptadas a cada cuenta
  • Coordinar los planes de formación clínica con el gerente directo
  • Realizar presentaciones de productos, conversaciones empresariales y demostraciones en las clínicas
  • Aumentar las pruebas de productos, la adopción, el uso recurrente y el avance en el embudo de ventas
  • Gestionar los objetivos de crecimiento territorial, adquisición de nuevas cuentas, participación en el gasto, avance del embudo e ingresos
  • Evaluar los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la competencia y las tendencias del mercado
  • Colaborar con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y liderazgo comercial
  • Mantener actualizados los registros del CRM y las previsiones de oportunidades

Requisitos

  • Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
  • Éxito demostrado en ventas comerciales B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en el valor
  • Se prefiere experiencia en ventas de implantes dentales o de especialidades dentales
  • Historial de generación de nuevos negocios mediante prospección proactiva, captación de clientes de la competencia y desarrollo del embudo territorial
  • Mentalidad resiliente, autónoma y orientada a la captación, con un fuerte sentido de urgencia
  • Capacidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia
  • Criterio profesional y madurez para trabajar con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios
  • Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas
  • Licencia de conducir válida y disposición para viajar ampliamente por todo el territorio
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos

Beneficios

  • Programa de compensación variable o de incentivos
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
  • Hay apoyo disponible para adaptaciones por discapacidad durante el proceso de solicitud

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