Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
ตัวแทนฝ่ายขายประจำเขต งานรากฟันเทียม — โอคลาโฮมาซิตี
ตำแหน่งงานขายประจำเขตที่มุ่งขยายธุรกิจรากฟันเทียม MIS ของ Dentsply Sirona ในโอคลาโฮมาซิตี หน้าที่ครอบคลุมการค้นหาลูกค้า การเปลี่ยนลูกค้าจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และการเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของคลินิก
รายละเอียด
- ระบุ คัดกรอง และเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ในเขตที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างและบริหารโอกาสการขายในเขตผ่านการติดต่อหาลูกค้า การเยี่ยมสำนักงาน การแนะนำต่อ ชมรมการศึกษา งานกิจกรรมในท้องถิ่น และการติดตามผล
- นำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์รากฟันเทียม MIS แก่คลินิกทันตกรรม
- สร้างกลยุทธ์การเปลี่ยนลูกค้าให้เหมาะกับแต่ละบัญชีลูกค้า
- ประสานแผนการให้ความรู้ทางคลินิกกับผู้จัดการโดยตรง
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ พูดคุยด้านธุรกิจ และสาธิตการใช้งานภายในสำนักงาน
- เพิ่มการทดลองใช้ การยอมรับ การใช้ซ้ำของผลิตภัณฑ์ และความคืบหน้าของกระบวนการขาย
- บริหารเป้าหมายการเติบโตของเขต การได้มาซึ่งบัญชีลูกค้าใหม่ สัดส่วนการใช้จ่าย ความคืบหน้าของกระบวนการขาย และรายได้
- ประเมินข้อมูลของเขต ศักยภาพของบัญชีลูกค้า คู่แข่ง และแนวโน้มตลาด
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด การศึกษา การบริการลูกค้า และผู้นำฝ่ายขาย
- ดูแลให้บันทึก CRM และการคาดการณ์โอกาสการขายมีความถูกต้อง
คุณสมบัติ
- จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในงานขายแบบ B2B งานขายด้านทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือการขายโดยเน้นคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ขายรากฟันเทียมหรือผลิตภัณฑ์ทันตกรรมเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประวัติการสร้างธุรกิจใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และการพัฒนาโอกาสการขายในเขต
- มีความมุ่งมั่น อดทน ทำงานได้ด้วยตนเอง มีลักษณะนักล่าลูกค้า และมีความเร่งด่วนในการทำงานสูง
- สามารถขายโซลูชันโดยเน้นคุณค่าและแยกความแตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่งได้
- มีวิจารณญาณทางวิชาชีพและวุฒิภาวะในการทำงานร่วมกับทันตแพทย์ ศัลยแพทย์ช่องปาก ทันตแพทย์ปริทันต์ เจ้าของคลินิก และผู้นำสำนักงาน
- มีทักษะด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอที่ดี
- มีความชำนาญในการใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขาย
- มีใบอนุญาตขับรถที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางเป็นระยะทางไกลทั่วเขตที่รับผิดชอบ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนผันแปรหรือค่าตอบแทนจูงใจ
- นายจ้างผู้ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีการสนับสนุนการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการในระหว่างกระบวนการสมัครงาน