Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Εμφυτεύματα Δοντιών — Οκλαχόμα Σίτι
Περιφερειακός ρόλος πωλήσεων με επίκεντρο την επέκταση της δραστηριότητας οδοντικών εμφυτευμάτων MIS της Dentsply Sirona στην Οκλαχόμα Σίτι. Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη μετατροπή λογαριασμών ανταγωνιστών και την αύξηση του μεριδίου δαπανών των οδοντιατρείων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή νέων πελατών σε όλη την assigned περιοχή
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών των υφιστάμενων πελατών
- Δημιουργία και διαχείριση του περιφερειακού αγωγού πωλήσεων μέσω ψυχρών προσεγγίσεων, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και παρακολούθησης
- Παρουσίαση της πρότασης αξίας των εμφυτευμάτων MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργία στρατηγικών μετατροπής προσαρμοσμένων σε μεμονωμένους λογαριασμούς
- Συντονισμός σχεδίων κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο
- Παράδοση παρουσιάσεων προϊόντων, επιχειρηματικών συζητήσεων και επιδείξεων εντός του ιατρείου
- Αύξηση των δοκιμών προϊόντων, της υιοθέτησης, της επαναλαμβανόμενης χρήσης και της προόδου στον αγωγό πωλήσεων
- Διαχείριση στόχων περιφερειακής ανάπτυξης, απόκτησης νέων λογαριασμών, μεριδίου δαπανών, προόδου στον αγωγό και εσόδων
- Αξιολόγηση δεδομένων περιοχής, δυναμικού λογαριασμών, ανταγωνιστών και τάσεων της αγοράς
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, εξυπηρέτησης πελατών και ηγεσίας πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και προβλέψεων ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις B2B, οδοντιατρικών προϊόντων, ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή εμπορικές πωλήσεις βασισμένες στην αξία
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις οδοντικών εμφυτευμάτων ή εξειδικευμένων οδοντιατρικών προϊόντων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω ενεργητικής αναζήτησης, μετατροπής πελατών ανταγωνιστών και ανάπτυξης περιφερειακού αγωγού πωλήσεων
- Ανθεκτική, αυτοκατευθυνόμενη νοοτροπία κυνηγού με έντονη αίσθηση επείγοντος
- Ικανότητα πώλησης λύσεων βασισμένων στην αξία και διαφοροποίησής τους από τις προσφορές των ανταγωνιστών
- Επαγγελματική κρίση και ωριμότητα κατά τη συνεργασία με οδοντιάτρους, στοματογναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και υπευθύνους γραφείων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, χειρισμού αντιρρήσεων και παρουσίασης
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για εκτεταμένα ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής ή βάσει κινήτρων αμοιβής
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης διατίθεται υποστήριξη για προσαρμογές λόγω αναπηρίας