تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات إقليمي، زراعة الأسنان — أوكلاهوما سيتي
دور مبيعات إقليمي يركز على توسيع أعمال زراعة الأسنان MIS التابعة لشركة Dentsply Sirona في أوكلاهوما سيتي. تشمل المسؤوليات استقطاب العملاء المحتملين، وتحويل حسابات المنافسين، وزيادة حصة العيادات من إنفاقها.
الولايات المتحدة
أوكلاهوما82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- تحديد العملاء الجدد وتأهيلهم وتحويلهم في جميع أنحاء المنطقة المخصصة
- زيادة حصة الإنفاق لدى العملاء الحاليين
- بناء خط المبيعات في المنطقة وإدارته من خلال التواصل البارد، وزيارات العيادات، والإحالات، ونوادي الدراسة، والفعاليات المحلية، والمتابعة
- عرض القيمة التي تقدمها زراعة الأسنان MIS على عيادات الأسنان
- إنشاء استراتيجيات تحويل مصممة خصيصًا للحسابات الفردية
- تنسيق خطط التعليم السريري مع المدير المباشر
- تقديم عروض المنتجات، ومناقشات الأعمال، والعروض التوضيحية داخل العيادات
- زيادة تجارب المنتجات، واعتمادها، وإعادة استخدامها، والتقدم في مسار المبيعات
- إدارة أهداف نمو المنطقة، واكتساب الحسابات الجديدة، وحصة الإنفاق، والتقدم في المسار، والإيرادات
- تقييم بيانات المنطقة، وإمكانات الحسابات، والمنافسين، واتجاهات السوق
- التعاون مع فرق التسويق، والتعليم، وخدمة العملاء، وقيادة المبيعات
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ويفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- نجاح مثبت في مبيعات الشركات، أو مبيعات طب الأسنان، أو الأجهزة الطبية، أو المبيعات التجارية القائمة على القيمة
- يفضل وجود خبرة في مبيعات زراعة الأسنان أو مبيعات تخصصات طب الأسنان
- سجل حافل بتحقيق أعمال جديدة من خلال الاستقطاب الاستباقي، وتحويل العملاء من المنافسين، وتطوير خط مبيعات المنطقة
- عقلية مثابرة ومستقلة لاستقطاب العملاء مع إحساس قوي بالإلحاح
- القدرة على بيع حلول قائمة على القيمة وتمييزها عن عروض المنافسين
- حسن تقدير ونضج مهني عند التعامل مع أطباء الأسنان، وجراحي الفم، وأطباء دواعم الأسنان، ومالكي العيادات، وقادة المكاتب
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، ومعالجة الاعتراضات، وتقديم العروض
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة
- مصرح له بالعمل في الولايات المتحدة
المزايا
- برنامج تعويض متغير أو قائم على الحوافز
- صاحب عمل يتكافأ في فرص التوظيف
- يتوفر دعم لتوفير التسهيلات المتعلقة بالإعاقة أثناء عملية التقديم