Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Terénny obchodný zástupca pre dentálne implantáty — Oklahoma City
Obchodná pozícia zameraná na rozšírenie podnikania Dentsply Sirona v oblasti dentálnych implantátov MIS v Oklahoma City. Náplň práce zahŕňa vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, získavanie účtov konkurencie a zvyšovanie podielu na výdavkoch existujúcich ambulancií.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať nových zákazníkov v pridelenom teritóriu
- Zvyšovať podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov
- Budovať a riadiť obchodný lievik v teritóriu prostredníctvom oslovovania potenciálnych zákazníkov, návštev ambulancií, odporúčaní, odborných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie
- Predstavovať dentálnym ambulanciám hodnotovú ponuku implantátov MIS
- Vytvárať konverzné stratégie prispôsobené jednotlivým účtom
- Koordinovať plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným
- Realizovať prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách
- Zvyšovať počet vyskúšaní produktov, ich prijatie, opakované používanie a posun v obchodnom lieviku
- Riadiť ciele rastu teritória, získavania nových účtov, podielu na výdavkoch, postupu v lieviku a tržieb
- Vyhodnocovať údaje o teritóriu, potenciál účtov, konkurenciu a trendy na trhu
- Spolupracovať s tímami marketingu, vzdelávania, zákazníckych služieb a obchodného vedenia
- Udržiavať presné záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie s maturitou alebo ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji, predaji v oblasti stomatológie alebo zdravotníckych pomôcok, prípadne v predaji založenom na hodnote
- Skúsenosti s predajom dentálnych implantátov alebo špecializovaných stomatologických produktov sú výhodou
- Preukázateľná schopnosť získavať nové obchody aktívnym vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, získavaním účtov konkurencie a rozvojom obchodného lievika v teritóriu
- Odolné, samostatné a iniciatívne nastavenie s výrazným zmyslom pre naliehavosť
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od ponuky konkurencie
- Profesionálny úsudok a vyspelosť pri práci so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, majiteľmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti vrátane zvládania námietok
- Ovládanie platforiem CRM a obchodných nástrojov
- Platný vodičský preukaz a ochota často cestovať po celom teritóriu
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
Benefity
- Variabilný alebo motivačný systém odmeňovania
- Zamestnávateľ uplatňujúci politiku rovnakých príležitostí
- Počas prijímacieho procesu je k dispozícii podpora pri zabezpečení primeraných úprav pre osoby so zdravotným postihnutím