고객 성공 관리자, 에너지 및 원자재 — 상파울루
S&P Global
라틴아메리카 전역의 S&P Global Platts 고객 관계를 관리하고, 에너지 및 원자재 고객의 온보딩, 교육, 서비스 제공을 지원합니다. 지역 및 글로벌 팀과 협력해 고객 요구에 대응하고 사업을 강화합니다.
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Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
지역 영업 담당자, 치과 임플란트 — 오클라호마시티
오클라호마시티에서 덴츠플라이 시로나의 MIS 치과 임플란트 사업 확장을 담당하는 지역 영업 직무입니다. 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환, 치과의 지갑 점유율 확대 등을 수행합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 신규 고객을 발굴하고 자격을 확인한 뒤 전환한다
- 기존 고객의 지갑 점유율을 높인다
- 콜드 아웃리치, 병원 방문, 소개, 스터디 클럽, 지역 행사 및 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리한다
- 치과에 Implants MIS의 가치 제안을 설명한다
- 개별 고객에 맞춘 전환 전략을 수립한다
- 직속 관리자와 임상 교육 계획을 조율한다
- 제품 프레젠테이션, 비즈니스 논의 및 병원 내 시연을 진행한다
- 제품 체험, 도입, 반복 사용 및 영업 퍼널 진행을 확대한다
- 지역 성장, 신규 고객 확보, 지갑 점유율, 퍼널 진행 및 매출 목표를 관리한다
- 지역 데이터, 고객 잠재력, 경쟁사 및 시장 동향을 평가한다
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더십 팀과 협력한다
- CRM 기록과 영업 기회 예측의 정확성을 유지한다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 동등 학력이 필수이며, 학사 학위 보유자를 우대한다
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 영업에서 성공적인 실적을 보유해야 한다
- 치과 임플란트 또는 전문 치과 영업 경험 보유자를 우대한다
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 창출한 실적
- 회복탄력성과 자기주도성을 갖춘 헌터형 영업 마인드 및 강한 긴급성
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁사 제품과 차별화할 수 있는 능력
- 치과의사, 구강외과 의사, 치주과 의사, 병원 소유자 및 병원 리더와 협업할 때 필요한 전문적 판단력과 성숙도
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이의 제기 대응 및 프레젠테이션 능력
- CRM 플랫폼과 영업 도구 활용 능력
- 유효한 운전면허를 보유하고 담당 지역 전역을 광범위하게 출장할 의향
- 미국에서 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 변동 보상 또는 인센티브 보상 프로그램
- 기회 균등 고용주
- 지원 절차 중 장애 편의 지원 제공
