Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics برای سازمان‌هایی که در زمینه پژوهش و کشف چندوجهی فعالیت می‌کنند، نرم‌افزار هوش علمی مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت مدیریت داده‌های علمی، خودکارسازی گردش‌کار، ابزارهای همکاری و تحلیل‌های پیش‌بینانه را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا پژوهشگران بتوانند اطلاعات پیچیده را سازمان‌دهی کنند، فرایندهای آزمایشگاهی را با شرایط جدید سازگار سازند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. سبد محصولات آن شامل راهکارهایی برای بیوانفورماتیک، شیمی‌انفورماتیک و فلوسایتومتری است و از فعالیت‌ها در حوزه‌هایی مانند کشف دارو و علم مواد پشتیبانی می‌کند.

مدیر ارشد شرکای ائتلاف، SaaS — دورکار در ایرلند

ائتلاف‌ها و یکپارچه‌سازی‌های فنی پلتفرم نرم‌افزار پژوهش علمیِ بومیِ هوش مصنوعی Dotmatics را هدایت کنید. راهکارهای مشترک، برنامه‌های ورود به بازار و فرصت‌های درآمدی شرکا را ایجاد کنید.

توضیحات

  • راهبرد فنی شرکا را شکل دهید و اجرا کنید
  • یکپارچه‌سازی‌ها و راهکارهای مشترک اولویت‌دار را برای توسعه انتخاب کنید
  • برنامه‌های ورود به بازارِ فروش مشترک، ساخت مشترک و ارائه مشترک را ایجاد و اجرا کنید
  • تیم‌های داخلی را هماهنگ کنید و هم‌زمان تیم‌های فروش شرکا را توانمند و آموزش دهید
  • روابط در سطح مهندسی را میان سازمان‌های شریک مدیریت کنید
  • فرایندهای حاکمیتی، بررسی‌های کسب‌وکار و برنامه‌ریزی مشترک کسب‌وکار را هدایت کنید
  • امکان‌پذیری یکپارچه‌سازی را ارزیابی کنید و نیازهای شرکا را به مشخصات فنی تبدیل کنید
  • بر معماری راهکار، نگاشت موارد استفاده، صدور گواهی شرکا و توسعه سندباکس یا نمونه اثبات مفهوم نظارت کنید
  • با همکاری، تحلیل بازار، پژوهش رقابتی و مطالب بازاریابی مشترک، پیشنهادهای متمایز ایجاد کنید
  • همکاری‌ها را در بخش‌های Sales، Legal، Marketing، Engineering، Product، Support، Pre-Sales و Siemens ترویج کنید
  • نیازمندی‌های شرکا را در نقشه راه محصول وارد کنید و رویدادهای مشترک را هماهنگ کنید
  • معیارهای عملکرد همکاری را ایجاد، پایش و تفسیر کنید
  • نتایج شرکا را بهبود دهید و در کنفرانس‌ها و رویدادهای ائتلافی نماینده Dotmatics و Siemens باشید
  • شرکای یکپارچه‌سازی سیستم‌ها را که به رشد درآمد کمک می‌کنند در اولویت قرار دهید

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه در مشارکت‌های فناوری، ائتلاف‌ها، معماری راهکار یا مهندسی پیش‌فروش
  • چند سال تجربه در مدیریت روابط راهبردی فنی با شرکا یا ISVها در مقیاس سازمانی
  • تجربه عملی در ساخت یکپارچه‌سازی‌ها، نه صرفاً مدیریت آن‌ها
  • دانش فنی قوی از APIها، احراز هویت و الگوهای تبادل داده
  • توانایی تعیین دامنه، مشخص‌کردن و اعتبارسنجی یکپارچه‌سازی‌ها با استفاده از سندباکس‌ها و نمونه‌های اثبات مفهوم
  • تجربه در ایجاد برنامه‌های فروش مشترک، ساخت مشترک و ارائه مشترک
  • تجربه در هماهنگی تیم‌های داخلی و شرکا، توانمندسازی فروش و تولید مطالب بازاریابی مشترک
  • تجربه در مدیریت روابط با ذی‌نفعان ارشد در سازمان‌های شریک
  • تجربه در رهبری بررسی‌های ساختاریافته کسب‌وکار، از جمله QBRها
  • تجربه در تعریف، پایش و تحلیل KPIهای همکاری و شاخص‌های سلامت شرکا
  • توانایی کار مستقل روی فرصت‌های پیچیده و مبهم
  • توانایی‌های قوی در ایجاد روابط و ارتباطات
  • تجربه در بازارهای ابری یا مدل‌های مشارکت OEM و تعبیه‌شده
  • تجربه در ساختاربندی و مذاکره درباره توافق‌های پیچیده تجاری و فنی با تیم‌های حقوقی
  • آشنایی با برنامه‌های صدور گواهی شرکای سطح‌بندی‌شده
  • پیشینه یا علاقه‌مندی به نرم‌افزارهای علمی، علوم زیستی یا پژوهشی، Oil & Gas، یا Consumer Packaged Goods

مزایا

  • محیطی پویا که برای پشتیبانی از کار دورکار طراحی شده است
  • محیط کاری با فرصت‌های برابر
  • محیط کاری پذیرا و حمایتگر

فرصت‌های شغلی مرتبط

Saegus

مدیر مشاوره محیط کار هوشمند

Saegus
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
مشاوره

رهبری واحد کسب‌وکار محیط کار هوشمند Saegus را برعهده بگیرید و بر راهبرد، سود و زیان، حساب‌های مشتریان سازمانی و برنامه‌های تحول محیط کار نظارت کنید.

باز کردن
Johnson & Johnson

مدیر قرارداد از راه دور، مدیریت حساب‌های کلیدی

Johnson & Johnson

رهبری قیمت‌گذاری، مذاکره و قراردادهای سبد جراحی برای نظام‌های سلامت جانسون اند جانسون را بر عهده بگیرید. در هفت ایالت آمریکا راهبرد حساب‌ها را شکل دهید، انطباق را تضمین کنید و به عملکرد سودآور کمک کنید.

باز کردن
Absa Group

نویسنده محتوای UX/UI، ساندتون (ترکیبی) — گروه آبسا

Absa Group

با بهینه‌سازی موتور جست‌وجو، نویسندگی UX، دسترس‌پذیری و بهبود نرخ تبدیل، تجربه‌های بانکداری دیجیتال آبسا را ارتقا دهید. مسیرهای مشتریان را در کانال‌های وب شکل دهید و عملکرد محتوا را تقویت کنید.

باز کردن
Ascensus

معاون رئیس منطقه‌ای، فروش بازنشستگی – کالیفرنیا (دورکار)

Ascensus
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bامور مالیبیمهمشاوره

فروش طرح‌های بازنشستگی را در سراسر کالیفرنیا رهبری کنید و با متخصصان مالی و شرکت‌های واسطه رابطه بسازید. این نقش شامل توسعه قلمرو، جایگاه‌یابی محصول، پشتیبانی از یافتن مشتریان بالقوه و هماهنگی فروش است.

باز کردن
EXL

کارشناس ارشد حساب‌های پرداختنی

EXL

فاکتورهای پیچیده تأمین‌کنندگان و درخواست‌های پیش‌پرداخت را پردازش کنید. مغایرت‌های حساب‌های پرداختنی، مسائل تطبیق و موارد انطباق را در مهلت‌های تعیین‌شده خدماتی برطرف کنید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فناوری املاک

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

روابط Fetch را با مشتریان ملی و سازمانی در حوزه فناوری املاک گسترش دهید. رهبری فروش راهبردی، توسعه حساب‌ها و مشارکت با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فلوریدا (دورکاری)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری روابط با مشتریان سازمانی و ملی برای پلتفرم PropTech شرکت Fetch را بر عهده بگیرید، حساب‌های راهبردی را گسترش دهید و توافق‌های پیچیده را نهایی کنید. با همکاری میان‌تیمی و توسعه حساب‌ها، پذیرش منطقه‌ای و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های مشتریان سازمانی در Fetch را هدایت کنید، و با فروش پیچیده و گسترش منطقه‌ای، روابط با مشتریان ملی را توسعه دهید۔

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، کارولینای شمالی (دورکار)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های سازمانی و ملی کسب‌وکار فناوری املاک Fetch را رهبری کنید. با ایجاد رابطه با مدیران ارشد و استفاده از راهبردهای فروش پیچیده و توسعه تدریجی حساب، درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، دورکاری در تگزاس

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری رشد راهبردی در حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را بر عهده بگیرید و روابط با مشتریان و درآمد را گسترش دهید. این نقش بر فروش در سطح مدیران ارشد، رشد حساب‌های SaaS و PropTech و راهبردهای land-and-expand متمرکز است.

باز کردن