Dotmatics vyvíja softvér s vedeckou inteligenciou poháňanou umelou inteligenciou pre organizácie, ktoré vykonávajú multimodálny výskum a objavovanie. Jej platforma spája správu vedeckých údajov, automatizáciu pracovných postupov, nástroje na spoluprácu a prediktívnu analytiku, aby výskumníkom pomohla usporiadať zložité informácie, prispôsobovať laboratórne procesy a prijímať kvalifikovanejšie rozhodnutia. Portfólio produktov zahŕňa riešenia pre bioinformatiku, cheminformatiku a prietokovú cytometriu a podporuje činnosti v oblastiach, ako sú objavovanie liekov a materiálové vedy.
Senior manažér aliančných partnerstiev, SaaS — vzdialená práca v Írsku
Veďte technické aliancie a integrácie pre AI-natívnu platformu vedeckého výskumného softvéru Dotmatics. Budujte spoločné riešenia, programy uvádzania na trh a príležitosti na rast partnerských výnosov.
Popis
- Formovať a realizovať stratégiu technických partnerstiev
- Vyberať prioritné integrácie a spoločné riešenia na vývoj
- Vytvárať a realizovať plány uvádzania na trh prostredníctvom spoločného predaja, vývoja a dodávania
- Koordinovať interné tímy a zároveň podporovať a školiť predajné tímy partnerov
- Riadiť vzťahy na úrovni inžinierstva naprieč partnerskými organizáciami
- Viesť riadiace procesy, obchodné revízie a spoločné obchodné plánovanie
- Posudzovať realizovateľnosť integrácií a premieňať potreby partnerov na technické špecifikácie
- Dohliadať na architektúru riešení, mapovanie prípadov použitia, certifikáciu partnerov a vývoj sandboxov alebo overení konceptu
- Vytvárať diferencované ponuky prostredníctvom spolupráce, analýzy trhu, konkurenčného prieskumu a spoločných marketingových materiálov
- Propagovať partnerstvá naprieč predajom, právnym oddelením, marketingom, inžinierstvom, produktom, podporou, predpredajom a spoločnosťou Siemens
- Zapracovávať požiadavky partnerov do produktovej roadmapy a koordinovať spoločné podujatia
- Stanovovať, monitorovať a interpretovať metriky výkonnosti partnerstiev
- Zlepšovať výsledky partnerov a zastupovať Dotmatics a Siemens na konferenciách a podujatiach aliancií
- Uprednostňovať partnerov pre systémovú integráciu, ktorí prispievajú k rastu výnosov
Požiadavky
- Minimálne sedem rokov skúseností v oblasti technologických partnerstiev, aliancií, architektúry riešení alebo predpredajného inžinierstva
- Niekoľko rokov skúseností s riadením strategických technických partnerov alebo vzťahov s ISV vo veľkom podnikovom prostredí
- Praktické skúsenosti s tvorbou integrácií, nielen s ich výhradným riadením
- Rozsiahle technické znalosti API, autentifikácie a vzorcov výmeny údajov
- Schopnosť definovať rozsah, špecifikovať a overovať integrácie pomocou sandboxov a overení konceptu
- Skúsenosti s tvorbou plánov spoločného predaja, vývoja a dodávania
- Skúsenosti s koordináciou interných a partnerských tímov, podporou predaja a tvorbou spoločných marketingových materiálov
- Skúsenosti s riadením vzťahov s vedúcimi zainteresovanými stranami naprieč partnerskými organizáciami
- Skúsenosti s vedením štruktúrovaných obchodných revízií vrátane štvrťročných obchodných revízií
- Skúsenosti s definovaním, monitorovaním a analýzou KPI partnerstiev a ukazovateľov zdravia partnerov
- Schopnosť samostatne pracovať na komplexných a nejednoznačných príležitostiach
- Vynikajúce schopnosti budovať vzťahy a komunikovať
- Skúsenosti s cloudovými trhoviskami alebo modelmi partnerstiev OEM a embedded
- Skúsenosti so štruktúrovaním a vyjednávaním komplexných obchodných a technických dohôd s právnymi tímami
- Znalosť viacúrovňových partnerských certifikačných programov
- Vzdelanie alebo záujem o vedecký, biotechnologický či výskumný softvér, ropný a plynárenský priemysel alebo balený spotrebný tovar
Benefity
- Dynamické prostredie navrhnuté na podporu práce na diaľku
- Pracovisko s rovnakými príležitosťami
- Prívetivé a podporné pracovné prostredie