Dotmatics는 다중 모달 연구와 발견을 수행하는 조직을 위해 인공지능 기반 과학 인텔리전스 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 과학 데이터 관리, 워크플로 자동화, 협업 도구, 예측 분석을 결합해 연구자들이 복잡한 정보를 정리하고 실험실 프로세스를 유연하게 조정하며 더 나은 정보를 바탕으로 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 제품 포트폴리오에는 생물정보학, 화학정보학, 유세포 분석을 위한 솔루션이 포함되며, 신약 발견과 재료 과학 등의 분야에서 연구를 지원합니다.
수석 얼라이언스 파트너 매니저, SaaS — 아일랜드 원격
Dotmatics의 AI 네이티브 과학 연구 소프트웨어 플랫폼을 위한 기술 제휴와 통합을 주도합니다. 공동 솔루션, 시장 진출 프로그램, 파트너 수익 기회를 구축합니다.
설명
- 기술 파트너 전략을 수립하고 실행합니다
- 개발할 우선순위 통합 및 공동 솔루션을 선정합니다
- 공동 판매, 공동 구축, 공동 제공을 위한 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다
- 내부 팀을 조율하는 동시에 파트너 영업팀을 지원하고 교육합니다
- 파트너 조직 전반의 엔지니어링 수준 관계를 관리합니다
- 거버넌스 프로세스, 비즈니스 리뷰, 공동 사업 계획을 주도합니다
- 통합 가능성을 평가하고 파트너 요구사항을 기술 사양으로 전환합니다
- 솔루션 아키텍처, 사용 사례 매핑, 파트너 인증, 샌드박스 또는 개념 증명 개발을 감독합니다
- 협업, 시장 분석, 경쟁사 조사, 공동 마케팅 자료를 통해 차별화된 제품을 만듭니다
- 영업, 법무, 마케팅, 엔지니어링, 제품, 지원, 프리세일즈 및 Siemens 전반에서 파트너십을 홍보합니다
- 파트너 요구사항을 제품 로드맵에 반영하고 공동 이벤트를 조율합니다
- 파트너십 성과 지표를 수립하고 모니터링하며 해석합니다
- 파트너 성과를 개선하고 얼라이언스 컨퍼런스와 행사에서 Dotmatics 및 Siemens를 대표합니다
- 매출 성장에 기여하는 시스템 통합 파트너를 우선시합니다
지원 자격
- 기술 파트너십, 얼라이언스, 솔루션 아키텍처 또는 프리세일즈 엔지니어링 분야에서 7년 이상의 경력
- 엔터프라이즈 규모에서 전략적 기술 파트너 또는 ISV 관계를 관리한 수년의 경험
- 통합을 단순히 관리하는 것을 넘어 직접 구축한 경험
- API, 인증 및 데이터 교환 패턴에 대한 뛰어난 기술 지식
- 샌드박스와 개념 증명 구축을 활용해 통합 범위를 정하고 사양을 작성하며 검증할 수 있는 능력
- 공동 판매, 공동 구축 및 공동 제공 계획을 수립한 경험
- 내부 및 파트너 팀을 조율하고, 영업을 지원하며, 공동 마케팅 자료를 제작한 경험
- 파트너 조직 전반의 고위 이해관계자 관계를 관리한 경험
- QBR을 포함한 체계적인 비즈니스 리뷰를 주도한 경험
- 파트너십 KPI와 파트너 건전성 지표를 정의하고 모니터링하며 분석한 경험
- 복잡하고 모호한 기회를 독립적으로 처리할 수 있는 능력
- 뛰어난 관계 구축 및 커뮤니케이션 능력
- 클라우드 마켓플레이스 또는 OEM 및 임베디드 파트너십 모델 경험
- 법무팀과 협력해 복잡한 상업 및 기술 계약을 구조화하고 협상한 경험
- 단계별 파트너 인증 프로그램에 대한 이해
- 과학, 생명과학 또는 연구 소프트웨어, 석유 및 가스, 또는 포장 소비재 분야의 배경이나 관심
복리후생
- 원격 근무를 지원하도록 설계된 역동적인 환경
- 균등한 기회를 제공하는 직장
- 환영하고 서로 지원하는 근무 환경