Dotmatics utvikler AI-drevet programvare for vitenskapelig intelligens for organisasjoner som arbeider med multimodal forskning og utvikling. Plattformen kombinerer håndtering av vitenskapelige data, automatisering av arbeidsflyter, samarbeidsverktøy og prediktiv analyse for å hjelpe forskere med å organisere kompleks informasjon, tilpasse laboratorieprosesser og ta bedre informerte beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger for bioinformatikk, kjemoinformatikk og flowcytometri, og støtter arbeid innen områder som legemiddelutvikling og materialvitenskap.
Senior alliansepartneransvarlig, SaaS – fjernarbeid på Irland
Led tekniske allianser og integrasjoner for Dotmatics' AI-baserte plattform for vitenskapelig forskning. Bygg felles løsninger, go-to-market-programmer og muligheter for partnerinntekter.
Storbritannia
Irland73 202 £ – 99 038 £ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utforme og gjennomføre strategien for tekniske partnere
- Velge prioriterte integrasjoner og felles løsninger for utvikling
- Utarbeide og gjennomføre go-to-market-planer for felles salg, utvikling og levering
- Koordinere interne team samt muliggjøre og lære opp partnernes salgsteam
- Håndtere relasjoner på ingeniørnivå på tvers av partnerorganisasjoner
- Lede styringsprosesser, forretningsgjennomganger og felles forretningsplanlegging
- Vurdere integrasjonsmuligheter og omsette partnernes behov til tekniske spesifikasjoner
- Ha ansvar for løsningsarkitektur, kartlegging av bruksområder, partnersertifisering samt utvikling av sandkasser eller proof-of-concept-løsninger
- Skape differensierte tilbud gjennom samarbeid, markedsanalyse, konkurrentanalyse og felles markedsføringsmateriell
- Fremme partnerskap på tvers av salg, juridisk avdeling, markedsføring, engineering, produkt, support, pre-sales og Siemens
- Innarbeide partnerkrav i produktplanen og koordinere felles arrangementer
- Etablere, følge opp og tolke resultatmål for partnerskap
- Forbedre partnerresultater og representere Dotmatics og Siemens på alliansekonferanser og arrangementer
- Prioritere systemintegrasjonspartnere som bidrar til inntektsvekst
Krav
- Minst sju års erfaring med teknologipartnerskap, allianser, løsningsarkitektur eller pre-sales engineering
- Flere års erfaring med å lede strategiske tekniske partner- eller ISV-relasjoner på enterprise-nivå
- Praktisk erfaring med å bygge integrasjoner, ikke bare administrere dem
- Sterk teknisk kunnskap om API-er, autentisering og mønstre for datautveksling
- Evne til å avgrense, spesifisere og validere integrasjoner ved hjelp av sandkasser og proof-of-concept-løsninger
- Erfaring med å utarbeide planer for felles salg, utvikling og levering
- Erfaring med å koordinere interne team og partnerteam, muliggjøre salg og utarbeide felles markedsføringsmateriell
- Erfaring med å håndtere relasjoner med seniorinteressenter på tvers av partnerorganisasjoner
- Erfaring med å lede strukturerte forretningsgjennomganger, inkludert kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Erfaring med å definere, følge opp og analysere KPI-er for partnerskap og indikatorer for partnerhelse
- Evne til å arbeide selvstendig med komplekse og uavklarte muligheter
- Sterke evner innen relasjonsbygging og kommunikasjon
- Erfaring med skybaserte markedsplasser eller OEM- og innebygde partnerskapsmodeller
- Erfaring med å strukturere og forhandle komplekse kommersielle og tekniske avtaler sammen med juridiske team
- Kjennskap til nivådelte partnersertifiseringsprogrammer
- Bakgrunn fra eller interesse for vitenskapelig forskning, biovitenskap eller forskningsprogramvare, olje og gass eller forbruksvarer
Fordeler
- Et dynamisk miljø utformet for å støtte fjernarbeid
- En arbeidsplass med like muligheter
- Et inkluderende og støttende arbeidsmiljø