Dotmatics розробляє програмне забезпечення для наукової аналітики на основі штучного інтелекту для організацій, що займаються мультимодальними дослідженнями та розробками. Платформа поєднує керування науковими даними, автоматизацію робочих процесів, інструменти для спільної роботи та прогнозну аналітику, допомагаючи дослідникам упорядковувати складну інформацію, адаптувати лабораторні процеси й ухвалювати обґрунтованіші рішення. До портфоліо продуктів входять рішення для біоінформатики, хемоінформатики та проточної цитометрії, що підтримують роботу в таких галузях, як розробка лікарських препаратів і матеріалознавство.
Старший менеджер з альянсів і партнерств, SaaS — віддалена робота в Ірландії
Керуйте технічними альянсами та інтеграціями для AI-платформи Dotmatics для наукових досліджень. Створюйте спільні рішення, програми виходу на ринок і можливості зростання партнерського доходу.
Опис
- Формувати та реалізовувати стратегію технічного партнерства
- Обирати пріоритетні інтеграції та спільні рішення для розроблення
- Створювати й реалізовувати плани виходу на ринок у форматах спільних продажів, розроблення та надання рішень
- Координувати внутрішні команди, забезпечуючи навчання та підтримку команд продажів партнерів
- Керувати відносинами на інженерному рівні з партнерськими організаціями
- Керувати процесами корпоративного управління, діловими оглядами та спільним бізнес-плануванням
- Оцінювати здійсненність інтеграцій і перетворювати потреби партнерів на технічні специфікації
- Контролювати архітектуру рішень, зіставлення сценаріїв використання, сертифікацію партнерів і розроблення пісочниць або підтверджень концепції
- Створювати диференційовані пропозиції завдяки співпраці, аналізу ринку, конкурентним дослідженням і спільним маркетинговим матеріалам
- Розвивати партнерства в командах продажів, юридичній службі, маркетингу, інженерії, продукту, підтримки, пресейлу та Siemens
- Інтегрувати вимоги партнерів у дорожню карту продукту та координувати спільні заходи
- Визначати, відстежувати й інтерпретувати показники ефективності партнерств
- Покращувати результати партнерів і представляти Dotmatics та Siemens на конференціях і заходах альянсів
- Надавати пріоритет партнерам із системної інтеграції, які сприяють зростанню доходу
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в технологічних партнерствах, альянсах, архітектурі рішень або пресейл-інженерії
- Кілька років досвіду управління стратегічними технічними партнерами або відносинами з ISV на рівні великих підприємств
- Практичний досвід створення інтеграцій, а не лише управління ними
- Глибокі технічні знання API, автентифікації та моделей обміну даними
- Уміння визначати обсяг, специфікувати й перевіряти інтеграції за допомогою пісочниць і розроблень підтвердження концепції
- Досвід створення планів спільних продажів, розроблення та надання рішень
- Досвід координації внутрішніх команд і команд партнерів, навчання продажів і підготовки спільних маркетингових матеріалів
- Досвід управління відносинами з керівниками партнерських організацій
- Досвід проведення структурованих ділових оглядів, зокрема квартальних бізнес-оглядів
- Досвід визначення, відстеження й аналізу KPI партнерств і показників стану партнерів
- Здатність самостійно працювати зі складними та неоднозначними можливостями
- Сильні навички побудови відносин і комунікації
- Досвід роботи з хмарними маркетплейсами або моделями OEM і вбудованих партнерств
- Досвід структурування та узгодження складних комерційних і технічних угод із юридичними командами
- Знайомство з багаторівневими програмами сертифікації партнерів
- Досвід або інтерес до наукового програмного забезпечення, програмного забезпечення для наук про життя чи досліджень, нафтогазової галузі або виробництва споживчих товарів
Переваги
- Динамічне середовище, створене для підтримки віддаленої роботи
- Робоче місце, що забезпечує рівні можливості
- Доброзичливе та підтримувальне робоче середовище