Dotmatics razvija programsko opremo za znanstveno inteligenco, ki jo poganja umetna inteligenca, za organizacije, ki izvajajo multimodalne raziskave in odkrivanje. Njena platforma združuje upravljanje znanstvenih podatkov, avtomatizacijo delovnih postopkov, orodja za sodelovanje in napovedno analitiko, da raziskovalcem pomaga organizirati zapletene informacije, prilagajati laboratorijske procese in sprejemati bolj informirane odločitve. Portfelj izdelkov vključuje rešitve za bioinformatiko, kemoinformatiko in pretočno citometrijo ter podpira delo na področjih, kot sta odkrivanje zdravil in znanost o materialih.
Višji vodja zavezništev in partnerstev, SaaS – delo na daljavo na Irskem
Vodite tehnična zavezništva in integracije za Dotmaticsovo platformo znanstvenoraziskovalne programske opreme, zasnovano z umetno inteligenco. Gradite skupne rešitve, programe nastopa na trgu in priložnosti za partnerske prihodke.
Opis
- Oblikovati in izvajati strategijo tehničnih partnerstev
- Izbirati prednostne integracije in skupne rešitve za razvoj
- Ustvarjati in izvajati načrte nastopa na trgu s skupno prodajo, razvojem in izvedbo
- Usklajevati notranje ekipe ter omogočati in usposabljati prodajne ekipe partnerjev
- Upravljati odnose na ravni inženiringa med partnerskimi organizacijami
- Voditi procese upravljanja, poslovne preglede in skupno poslovno načrtovanje
- Ocenjevati izvedljivost integracij in potrebe partnerjev pretvarjati v tehnične specifikacije
- Nadzirati arhitekturo rešitev, preslikavo primerov uporabe, certificiranje partnerjev ter razvoj peskovnikov ali dokazov koncepta
- Ustvarjati diferencirane ponudbe s sodelovanjem, analizo trga, konkurenčnimi raziskavami in skupnimi trženjskimi gradivi
- Promovirati partnerstva v prodaji, pravni službi, trženju, inženiringu, produktih, podpori, predprodaji in podjetju Siemens
- Vključevati zahteve partnerjev v načrt razvoja izdelka in usklajevati skupne dogodke
- Vzpostavljati, spremljati in razlagati kazalnike uspešnosti partnerstev
- Izboljševati rezultate partnerjev ter zastopati Dotmatics in Siemens na konferencah in dogodkih zavezništev
- Prednostno obravnavati partnerje za sistemsko integracijo, ki prispevajo k rasti prihodkov
Zahteve
- Najmanj sedem let izkušenj na področju tehnoloških partnerstev, zavezništev, arhitekture rešitev ali predprodajnega inženiringa
- Več let izkušenj z upravljanjem strateških tehničnih partnerjev ali odnosov z ISV-ji v velikih podjetjih
- Praktične izkušnje z izdelavo integracij, ne le z njihovim upravljanjem
- Dobro tehnično znanje API-jev, avtentikacije in vzorcev izmenjave podatkov
- Sposobnost opredeliti obseg, specificirati in preveriti integracije s peskovniki ter izdelavo dokazov koncepta
- Izkušnje z ustvarjanjem načrtov skupne prodaje, razvoja in izvedbe
- Izkušnje z usklajevanjem notranjih in partnerskih ekip, omogočanjem prodaje ter pripravo skupnih trženjskih gradiv
- Izkušnje z upravljanjem odnosov z višjimi deležniki v partnerskih organizacijah
- Izkušnje z vodenjem strukturiranih poslovnih pregledov, vključno s četrtletnimi poslovnimi pregledi
- Izkušnje z opredeljevanjem, spremljanjem in analiziranjem KPI-jev partnerstev ter kazalnikov zdravja partnerjev
- Sposobnost samostojnega dela pri kompleksnih in dvoumnih priložnostih
- Odlične sposobnosti vzpostavljanja odnosov in komuniciranja
- Izkušnje z oblačnimi tržnicami ali modeli OEM in vgrajenih partnerstev
- Izkušnje s strukturiranjem in pogajanjem o kompleksnih komercialnih in tehničnih sporazumih s pravnimi ekipami
- Poznavanje večnivojskih programov certificiranja partnerjev
- Izkušnje ali zanimanje za znanstveno, biološko ali raziskovalno programsko opremo, naftno in plinsko industrijo ali pakirano potrošniško blago
Ugodnosti
- Dinamično okolje, zasnovano za podporo delu na daljavo
- Delovno okolje z enakimi možnostmi
- Prijazno in podporno delovno okolje