Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics izstrādā mākslīgā intelekta darbinātu zinātniskās informācijas programmatūru organizācijām, kas veic daudzveidīgus pētniecības un atklājumu procesus. Tās platforma apvieno zinātnisko datu pārvaldību, darbplūsmu automatizāciju, sadarbības rīkus un prognozējošo analītiku, palīdzot pētniekiem organizēt sarežģītu informāciju, pielāgot laboratorijas procesus un pieņemt labāk informētus lēmumus. Produktu portfelī ietilpst bioinformātikas, ķīmijinformātikas un plūsmas citometrijas risinājumi, kas atbalsta darbu tādās jomās kā zāļu atklāšana un materiālzinātne.

Vecākais alianses partneru vadītājs, SaaS — attālināts darbs Īrijā

Vadiet tehniskās partnerības un integrācijas uzņēmuma „Dotmatics“ mākslīgā intelekta vadītajā zinātniskās pētniecības programmatūras platformā. Veidojiet kopīgus risinājumus, ieviešanas tirgū programmas un partneru ieņēmumu iespējas.

Apraksts

  • Veidojiet un īstenojiet tehnisko partnerību stratēģiju
  • Atlasiet prioritārās integrācijas un kopīgos risinājumus izstrādei
  • Izveidojiet un īstenojiet kopīgās pārdošanas, kopīgas izstrādes un kopīgas piegādes ieviešanas tirgū plānus
  • Koordinējiet iekšējās komandas, kā arī nodrošiniet partneru pārdošanas komandu iespējas un apmācību
  • Pārvaldiet inženierijas līmeņa attiecības partneru organizācijās
  • Vadiet pārvaldības procesus, uzņēmējdarbības pārskatus un kopīgo uzņēmējdarbības plānošanu
  • Novērtējiet integrācijas īstenojamību un pārvērtiet partneru vajadzības tehniskajās specifikācijās
  • Pārraugiet risinājumu arhitektūru, lietošanas gadījumu kartēšanu, partneru sertifikāciju un smilškastes vai koncepcijas pierādījuma izstrādi
  • Veidojiet atšķirīgus piedāvājumus, izmantojot sadarbību, tirgus analīzi, konkurences izpēti un kopīgus mārketinga materiālus
  • Veiciniet partnerības pārdošanas, juridiskajā, mārketinga, inženierijas, produktu, atbalsta, pirmspārdošanas un „Siemens“ komandās
  • Iekļaujiet partneru prasības produktu ceļvedī un koordinējiet sadarbības pasākumus
  • Nosakiet, uzraugiet un interpretējiet partnerību darbības rādītājus
  • Uzlabojiet partneru rezultātus un pārstāviet „Dotmatics“ un „Siemens“ alianses konferencēs un pasākumos
  • Piešķiriet prioritāti sistēmu integrācijas partneriem, kuri veicina ieņēmumu pieaugumu

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu pieredze tehnoloģiju partnerību, alianšu, risinājumu arhitektūras vai pirmspārdošanas inženierijas jomā
  • Vairāku gadu pieredze stratēģisku tehnisko partneru vai ISV attiecību pārvaldībā uzņēmuma mērogā
  • Praktiska pieredze integrāciju izveidē, nevis tikai to pārvaldībā
  • Spēcīgas tehniskās zināšanas par API, autentifikāciju un datu apmaiņas modeļiem
  • Spēja noteikt integrāciju apjomu, izstrādāt specifikācijas un validēt tās, izmantojot smilškastes un koncepcijas pierādījuma risinājumus
  • Pieredze kopīgās pārdošanas, kopīgas izstrādes un kopīgas piegādes plānu veidošanā
  • Pieredze iekšējo un partneru komandu koordinēšanā, pārdošanas veicināšanā un kopīgu mārketinga materiālu izstrādē
  • Pieredze augstākā līmeņa ieinteresēto pušu attiecību pārvaldībā partneru organizācijās
  • Pieredze strukturētu uzņēmējdarbības pārskatu, tostarp ceturkšņa uzņēmējdarbības pārskatu, vadīšanā
  • Pieredze partnerību KPI un partneru stāvokļa rādītāju definēšanā, uzraudzībā un analīzē
  • Spēja patstāvīgi strādāt ar sarežģītām un neskaidrām iespējām
  • Spēcīgas attiecību veidošanas un komunikācijas prasmes
  • Pieredze darbā ar mākoņpakalpojumu tirgus platformām vai OEM un iegulto partnerību modeļiem
  • Pieredze sarežģītu komerciālu un tehnisku līgumu strukturēšanā un apspriešanā kopā ar juridiskajām komandām
  • Izpratne par daudzlīmeņu partneru sertifikācijas programmām
  • Pieredze vai interese par zinātnisko, dzīvības zinātņu vai pētniecības programmatūru, naftas un gāzes nozari vai iepakotām patēriņa precēm

Priekšrocības

  • Dinamiska vide, kas izveidota attālināta darba atbalstam
  • Vienlīdzīgu iespēju darbavieta
  • Pretimnākoša un atbalstoša darba vide

Saistītās vakances

GMS

Workers’ Compensation Subrogation and Civil Litigation Attorney

GMS

Associate attorney handling workers’ compensation subrogation claims and civil litigation for California employers, insurers, and self-insured businesses. The role is with GMS, a California defense firm.

Atvērt
Segal McCambridge

Remote Associate Attorney, Asbestos Defense — Segal McCambridge

Segal McCambridge
201 – 500 Darbinieki
B2BJuridiskie pakalpojumi

Join Segal McCambridge as an associate attorney defending complex asbestos and toxic tort claims. Support coordinated defense work across discovery, depositions, case strategy, and trial preparation.

Atvērt
Oregon Department of Human Services

Assistant Attorney General, Economic Justice

Oregon Department of Human Services

Investigate and litigate antitrust and false claims cases for the Oregon Department of Justice. Help protect consumers and promote fair competition through enforcement actions and negotiated settlements.

Atvērt
Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP

Civil Litigation Attorney – Tulsa, Oklahoma

Gordon Rees Scully Mansukhani, LLP

Represent clients in civil defense matters across a range of practice areas at Gordon Rees Scully Mansukhani. The role includes litigation research and writing, client contact, and appearances in court and depositions from the Tulsa office.

Atvērt
W

Regional Sales Manager, Auto Leasing

Westlake Financial

Grow CULA’s indirect auto-leasing dealer network through lease origination, partner development, market analysis, and territory sales. The role covers dealer and lender relationships, sales training, and regional performance reporting.

Atvērt