Η Dotmatics αναπτύσσει λογισμικό επιστημονικής ευφυΐας με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που πραγματοποιούν πολυτροπική έρευνα και ανακάλυψη. Η πλατφόρμα της συνδυάζει διαχείριση επιστημονικών δεδομένων, αυτοματοποίηση ροών εργασίας, εργαλεία συνεργασίας και προγνωστική ανάλυση, βοηθώντας τους ερευνητές να οργανώνουν σύνθετες πληροφορίες, να προσαρμόζουν τις εργαστηριακές διαδικασίες και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων περιλαμβάνει λύσεις για βιοπληροφορική, χημειοπληροφορική και κυτταρομετρία ροής, υποστηρίζοντας εργασίες σε τομείς όπως η ανακάλυψη φαρμάκων και η επιστήμη υλικών.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Συνεργατών Συμμαχιών, SaaS — Απομακρυσμένη εργασία στην Ιρλανδία
Ηγείται τεχνολογικών συμμαχιών και integrations για την πλατφόρμα λογισμικού επιστημονικής έρευνας της Dotmatics, με εγγενή τεχνητή νοημοσύνη. Δημιουργεί κοινές λύσεις, προγράμματα go-to-market και ευκαιρίες εσόδων με συνεργάτες.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της τεχνικής στρατηγικής συνεργατών
- Επιλογή integrations και κοινών λύσεων προτεραιότητας για ανάπτυξη
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων go-to-market για κοινές πωλήσεις, κοινή ανάπτυξη και κοινή παράδοση
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων, με παράλληλη ενδυνάμωση και εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων των συνεργατών
- Διαχείριση σχέσεων σε επίπεδο μηχανικής μεταξύ οργανισμών συνεργατών
- Ηγεσία σε διαδικασίες διακυβέρνησης, επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και κοινό επιχειρηματικό σχεδιασμό
- Αξιολόγηση της εφικτότητας των integrations και μετατροπή των αναγκών των συνεργατών σε τεχνικές προδιαγραφές
- Εποπτεία αρχιτεκτονικής λύσεων, χαρτογράφησης περιπτώσεων χρήσης, πιστοποίησης συνεργατών και ανάπτυξης sandbox ή proof of concept
- Δημιουργία διαφοροποιημένων προσφορών μέσω συνεργασίας, ανάλυσης αγοράς, ανταγωνιστικής έρευνας και κοινών υλικών marketing
- Προώθηση συνεργασιών στις ομάδες Πωλήσεων, Νομικών, Marketing, Μηχανικής, Προϊόντος, Υποστήριξης, Pre-Sales και Siemens
- Ενσωμάτωση των απαιτήσεων των συνεργατών στον χάρτη πορείας του προϊόντος και συντονισμός κοινών εκδηλώσεων
- Καθορισμός, παρακολούθηση και ερμηνεία μετρικών απόδοσης συνεργασιών
- Βελτίωση των αποτελεσμάτων των συνεργατών και εκπροσώπηση της Dotmatics και της Siemens σε συνέδρια και εκδηλώσεις συμμαχιών
- Ιεράρχηση συνεργατών integration συστημάτων που συμβάλλουν στην αύξηση των εσόδων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε τεχνολογικές συνεργασίες, συμμαχίες, αρχιτεκτονική λύσεων ή μηχανική pre-sales
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών τεχνικών συνεργατών ή ISV σε κλίμακα enterprise
- Πρακτική εμπειρία στην ανάπτυξη integrations και όχι αποκλειστικά στη διαχείρισή τους
- Ισχυρή τεχνική γνώση API, authentication και μοτίβων ανταλλαγής δεδομένων
- Ικανότητα οριοθέτησης, προδιαγραφής και επικύρωσης integrations με χρήση sandbox και proof-of-concept builds
- Εμπειρία στη δημιουργία σχεδίων κοινών πωλήσεων, κοινής ανάπτυξης και κοινής παράδοσης
- Εμπειρία στον συντονισμό εσωτερικών και συνεργατικών ομάδων, στην ενδυνάμωση πωλήσεων και στην παραγωγή κοινών υλικών marketing
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη σε οργανισμούς συνεργατών
- Εμπειρία στην ηγεσία δομημένων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συμπεριλαμβανομένων των QBR
- Εμπειρία στον καθορισμό, την παρακολούθηση και την ανάλυση KPI συνεργασιών και δεικτών υγείας συνεργατών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε σύνθετες και ασαφείς ευκαιρίες
- Ισχυρές ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων και επικοινωνίας
- Εμπειρία σε cloud marketplaces ή σε μοντέλα συνεργασίας OEM και embedded partnerships
- Εμπειρία στη δομή και τη διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών και τεχνικών συμφωνιών με νομικές ομάδες
- Εξοικείωση με πολυεπίπεδα προγράμματα πιστοποίησης συνεργατών
- Υπόβαθρο ή ενδιαφέρον για επιστημονικό λογισμικό, λογισμικό βιοεπιστημών ή έρευνας, πετρέλαιο και φυσικό αέριο ή καταναλωτικά συσκευασμένα προϊόντα
Παροχές
- Δυναμικό περιβάλλον σχεδιασμένο για την υποστήριξη της απομακρυσμένης εργασίας
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών
- Φιλόξενο και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον