Dotmatics utvecklar AI-drivna programvarulösningar för vetenskaplig intelligens för organisationer som bedriver multimodal forskning och upptäckt. Plattformen kombinerar hantering av vetenskapliga data, automatisering av arbetsflöden, samarbetsverktyg och prediktiv analys för att hjälpa forskare att organisera komplex information, anpassa laboratorieprocesser och fatta bättre underbyggda beslut. Produktportföljen omfattar lösningar för bioinformatik, keminformatik och flödescytometri och stöder arbete inom områden som läkemedelsutveckling och materialvetenskap.
Senior allianspartneransvarig, SaaS – distansarbete på Irland
Led tekniska allianser och integrationer för Dotmatics AI-baserade plattform för vetenskaplig forskning. Bygg gemensamma lösningar, go-to-market-program och möjligheter till partnerintäkter.
Storbritannien
Irland73 202 £ – 99 038 £ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Utforma och genomföra strategin för tekniska partners
- Välja prioriterade integrationer och gemensamma lösningar för utveckling
- Skapa och genomföra go-to-market-planer för gemensam försäljning, utveckling och leverans
- Samordna interna team samt möjliggöra och utbilda partnernas säljteam
- Hantera relationer på ingenjörsnivå med partnerorganisationer
- Leda styrningsprocesser, verksamhetsgenomgångar och gemensam affärsplanering
- Bedöma integrationsmöjligheter och omvandla partnernas behov till tekniska specifikationer
- Ansvara för lösningsarkitektur, användningsfallsanalys, partnercertifiering samt utveckling av sandlådor eller proof-of-concept-lösningar
- Skapa differentierade erbjudanden genom samarbete, marknadsanalys, konkurrensanalys och gemensamt marknadsmaterial
- Främja partnerskap inom försäljning, juridik, marknadsföring, teknik, produkt, support, förförsäljning och Siemens
- Integrera partnerkrav i produktfärdplanen och samordna gemensamma evenemang
- Etablera, följa upp och tolka resultatmått för partnerskap
- Förbättra partnerresultat och representera Dotmatics och Siemens vid allianskonferenser och evenemang
- Prioritera systemintegrationspartners som bidrar till intäktstillväxt
Krav
- Minst sju års erfarenhet av teknikpartnerskap, allianser, lösningsarkitektur eller förförsäljningsteknik
- Flera års erfarenhet av att hantera strategiska tekniska partner- eller ISV-relationer i företagsskala
- Praktisk erfarenhet av att bygga integrationer, inte enbart hantera dem
- Djupa tekniska kunskaper om API:er, autentisering och mönster för datautbyte
- Förmåga att avgränsa, specificera och validera integrationer med hjälp av sandlådor och proof-of-concept-lösningar
- Erfarenhet av att skapa planer för gemensam försäljning, utveckling och leverans
- Erfarenhet av att samordna interna team och partnerteam, möjliggöra försäljning och ta fram gemensamt marknadsmaterial
- Erfarenhet av att hantera relationer med seniora intressenter i partnerorganisationer
- Erfarenhet av att leda strukturerade verksamhetsgenomgångar, inklusive kvartalsvisa affärsgenomgångar
- Erfarenhet av att definiera, följa upp och analysera KPI:er för partnerskap och indikatorer för partnerhälsa
- Förmåga att arbeta självständigt med komplexa och otydliga möjligheter
- Stark förmåga att bygga relationer och kommunicera
- Erfarenhet av molnmarknadsplatser eller OEM- och inbäddade partnerskapsmodeller
- Erfarenhet av att strukturera och förhandla komplexa kommersiella och tekniska avtal tillsammans med juridiska team
- Kännedom om nivåindelade partnercertifieringsprogram
- Bakgrund inom eller intresse för vetenskaplig forskning, biovetenskap eller forskningsprogramvara, olje och gas eller konsumentförpackade varor
Förmåner
- En dynamisk miljö utformad för att stödja distansarbete
- En arbetsplats med lika möjligheter
- En välkomnande och stödjande arbetsmiljö