Dotmatics tworzy oprogramowanie do analizy naukowej oparte na sztucznej inteligencji dla organizacji prowadzących badania i prace rozwojowe z wykorzystaniem wielu rodzajów danych. Platforma łączy zarządzanie danymi naukowymi, automatyzację procesów pracy, narzędzia do współpracy oraz analitykę predykcyjną, pomagając badaczom porządkować złożone informacje, dostosowywać procesy laboratoryjne i podejmować lepiej uzasadnione decyzje. Portfolio produktów obejmuje rozwiązania z zakresu bioinformatyki, cheminformatyki i cytometrii przepływowej, wspierające prace między innymi nad opracowywaniem leków i materiałoznawstwem.
Starszy menedżer ds. sojuszy i partnerstw, SaaS — praca zdalna w Irlandii
Kieruj technicznymi sojuszami i integracjami dla platformy Dotmatics do naukowych badań wykorzystującej AI. Twórz wspólne rozwiązania, programy wejścia na rynek i możliwości zwiększania przychodów partnerów.
Opis
- Kształtowanie i realizacja strategii partnerstw technicznych
- Wybór priorytetowych integracji i wspólnych rozwiązań do opracowania
- Tworzenie i realizacja planów wejścia na rynek obejmujących wspólną sprzedaż, wspólne tworzenie i wspólne dostarczanie rozwiązań
- Koordynowanie zespołów wewnętrznych oraz wspieranie i szkolenie zespołów sprzedaży partnerów
- Zarządzanie relacjami na poziomie inżynieryjnym w organizacjach partnerskich
- Prowadzenie procesów zarządzania, przeglądów biznesowych i wspólnego planowania biznesowego
- Ocena wykonalności integracji i przekładanie potrzeb partnerów na specyfikacje techniczne
- Nadzorowanie architektury rozwiązań, mapowania przypadków użycia, certyfikacji partnerów oraz tworzenia środowisk testowych lub wersji proof of concept
- Tworzenie wyróżniających ofert dzięki współpracy, analizie rynku, badaniom konkurencji i wspólnym materiałom marketingowym
- Promowanie partnerstw w zespołach sprzedaży, prawnych, marketingowych, inżynieryjnych, produktowych, wsparcia, przedsprzedaży oraz Siemens
- Uwzględnianie wymagań partnerów w planie rozwoju produktu i koordynowanie wspólnych wydarzeń
- Ustalanie, monitorowanie i interpretowanie wskaźników efektywności partnerstw
- Poprawa wyników partnerów oraz reprezentowanie Dotmatics i Siemens na konferencjach i wydarzeniach dotyczących sojuszy
- Nadawanie priorytetu partnerom integracji systemów, którzy przyczyniają się do wzrostu przychodów
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w partnerstwach technologicznych, sojuszach, architekturze rozwiązań lub inżynierii przedsprzedaży
- Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu strategicznymi partnerami technologicznymi lub relacjami z dostawcami ISV na dużą skalę
- Praktyczne doświadczenie w tworzeniu integracji, a nie wyłącznie w zarządzaniu nimi
- Rozległa wiedza techniczna dotycząca API, uwierzytelniania i wzorców wymiany danych
- Umiejętność określania zakresu, specyfikowania i walidowania integracji z wykorzystaniem środowisk testowych i wersji proof of concept
- Doświadczenie w tworzeniu planów wspólnej sprzedaży, wspólnego tworzenia i wspólnego dostarczania rozwiązań
- Doświadczenie w koordynowaniu zespołów wewnętrznych i partnerskich, wspieraniu sprzedaży oraz przygotowywaniu wspólnych materiałów marketingowych
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z kadrą kierowniczą w organizacjach partnerskich
- Doświadczenie w prowadzeniu ustrukturyzowanych przeglądów biznesowych, w tym kwartalnych przeglądów biznesowych
- Doświadczenie w definiowaniu, monitorowaniu i analizowaniu KPI partnerstw oraz wskaźników kondycji partnerów
- Umiejętność samodzielnej pracy nad złożonymi i niejednoznacznymi możliwościami
- Bardzo dobre umiejętności budowania relacji i komunikacji
- Doświadczenie w pracy z chmurowymi platformami handlowymi lub modelami partnerstw OEM i embedded
- Doświadczenie w strukturyzowaniu i negocjowaniu złożonych umów handlowych i technicznych z zespołami prawnymi
- Znajomość wielopoziomowych programów certyfikacji partnerów
- Doświadczenie lub zainteresowanie oprogramowaniem naukowym, oprogramowaniem dla nauk przyrodniczych lub badań, sektorem naftowo-gazowym albo dobrami szybkozbywalnymi
Benefity
- Dynamiczne środowisko zaprojektowane z myślą o wspieraniu pracy zdalnej
- Miejsce pracy zapewniające równe szanse
- Przyjazne i wspierające środowisko pracy