Dotmatics 為從事多模態研究與探索的組織開發以人工智慧驅動的科學智慧軟體。其平台整合科學資料管理、工作流程自動化、協作工具與預測分析，協助研究人員整理複雜資訊、靈活調整實驗室流程，並做出更有依據的決策。其產品組合涵蓋生物資訊學、化學資訊學與流式細胞術等解決方案，支援藥物探索、材料科學等領域的研究工作。
資深聯盟合作夥伴經理，SaaS——愛爾蘭遠端
負責 Dotmatics AI 原生科學研究軟體平台的技術聯盟與整合。建立聯合解決方案、上市計畫及合作夥伴營收機會。
說明
- 制定並執行技術合作夥伴策略
- 選擇優先整合項目與聯合解決方案進行開發
- 建立並執行聯合銷售、聯合建置及聯合交付的上市計畫
- 協調內部團隊，同時賦能並培訓合作夥伴銷售團隊
- 管理合作夥伴組織中的工程層級關係
- 領導治理流程、業務檢討及聯合業務規劃
- 評估整合可行性，並將合作夥伴需求轉化為技術規格
- 監督解決方案架構、使用案例對應、合作夥伴認證，以及沙盒或概念驗證開發
- 透過協作、市場分析、競爭研究及聯合行銷素材打造差異化方案
- 在銷售、法務、行銷、工程、產品、支援、售前及 Siemens 各團隊之間推廣合作夥伴關係
- 將合作夥伴需求納入產品路線圖，並協調合作活動
- 建立、監控及解讀合作夥伴績效指標
- 改善合作夥伴成果，並代表 Dotmatics 和 Siemens 參加聯盟會議及活動
- 優先發展有助於營收成長的系統整合合作夥伴
職位要求
- 至少七年科技合作夥伴關係、聯盟、解決方案架構或售前工程經驗
- 具備多年以企業級規模管理策略性技術合作夥伴或 ISV 關係的經驗
- 具備建置整合的實務經驗，而非僅負責管理整合項目
- 具備 API、驗證及資料交換模式的深厚技術知識
- 能夠運用沙盒及概念驗證建置來規劃、制定規格並驗證整合
- 具備建立聯合銷售、聯合建置及聯合交付計畫的經驗
- 具備協調內部及合作夥伴團隊、賦能銷售並製作聯合行銷素材的經驗
- 具備管理合作夥伴組織中高階利害關係人關係的經驗
- 具備領導結構化業務檢討的經驗，包括季度業務檢討（QBR）
- 具備定義、監控及分析合作夥伴 KPI 與合作夥伴健康度指標的經驗
- 能夠獨立處理複雜且模糊的機會
- 具備出色的關係建立及溝通能力
- 具備雲端市場或 OEM 及嵌入式合作模式經驗
- 具備與法務團隊合作架構並協商複雜商業及技術協議的經驗
- 熟悉分級合作夥伴認證計畫
- 具有科學、生命科學或研究軟體、石油與天然氣或包裝消費品領域背景，或對此感興趣
福利待遇
- 支援遠端工作的動態環境
- 平等機會的工作場所
- 友善且具支持性的工作環境