Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics udvikler AI-drevet software til videnskabelig intelligens for organisationer, der arbejder med multimodal forskning og udvikling. Platformen kombinerer håndtering af videnskabelige data, automatisering af arbejdsgange, samarbejdsværktøjer og prædiktiv analyse for at hjælpe forskere med at organisere komplekse oplysninger, tilpasse laboratorieprocesser og træffe bedre informerede beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger til bioinformatik, kemoinformatik og flowcytometri og understøtter arbejde inden for områder som lægemiddeludvikling og materialevidenskab.

Senior alliancepartnerchef, SaaS – fjernarbejde i Irland

Led tekniske alliancer og integrationer for Dotmatics' AI-baserede platform til videnskabelig forskning. Skab fælles løsninger, go-to-market-programmer og muligheder for partnerindtægter.

Beskrivelse

  • Udforme og gennemføre strategien for tekniske partnere
  • Udvælge prioriterede integrationer og fælles løsninger til udvikling
  • Skabe og gennemføre go-to-market-planer for fælles salg, udvikling og levering
  • Koordinere interne teams samt aktivere og oplære partnernes salgsteams
  • Håndtere relationer på ingeniørniveau på tværs af partnerorganisationer
  • Lede styringsprocesser, forretningsgennemgange og fælles forretningsplanlægning
  • Vurdere integrationsmuligheder og omsætte partnernes behov til tekniske specifikationer
  • Have ansvar for løsningsarkitektur, kortlægning af anvendelsesområder, partnercertificering samt udvikling af sandkasser eller proof-of-concept-løsninger
  • Skabe differentierede tilbud gennem samarbejde, markedsanalyse, konkurrentanalyse og fælles markedsføringsmateriale
  • Fremme partnerskaber på tværs af salg, juridisk afdeling, marketing, engineering, produkt, support, pre-sales og Siemens
  • Indarbejde partnerkrav i produktplanen og koordinere fælles arrangementer
  • Etablere, følge og fortolke resultatmål for partnerskaber
  • Forbedre partnerresultater og repræsentere Dotmatics og Siemens ved alliancekonferencer og arrangementer
  • Prioritere systemintegrationspartnere, der bidrager til omsætningsvækst

Krav

  • Mindst syv års erfaring med teknologipartnerskaber, alliancer, løsningsarkitektur eller pre-sales engineering
  • Flere års erfaring med at lede strategiske tekniske partner- eller ISV-relationer i virksomhedsskala
  • Praktisk erfaring med at bygge integrationer frem for udelukkende at administrere dem
  • Stærk teknisk viden om API'er, autentificering og mønstre for dataudveksling
  • Evne til at afgrænse, specificere og validere integrationer ved hjælp af sandkasser og proof-of-concept-løsninger
  • Erfaring med at udarbejde planer for fælles salg, udvikling og levering
  • Erfaring med at koordinere interne teams og partnerteams, aktivere salg og udarbejde fælles markedsføringsmateriale
  • Erfaring med at håndtere relationer med ledende interessenter på tværs af partnerorganisationer
  • Erfaring med at lede strukturerede forretningsgennemgange, herunder kvartalsvise forretningsgennemgange
  • Erfaring med at definere, følge og analysere KPI'er for partnerskaber og indikatorer for partnernes sundhed
  • Kan arbejde selvstændigt med komplekse og uklare muligheder
  • Stærke evner inden for relationsopbygning og kommunikation
  • Erfaring med cloud-markedspladser eller OEM- og embedded-partnerskabsmodeller
  • Erfaring med at strukturere og forhandle komplekse kommercielle og tekniske aftaler sammen med juridiske teams
  • Kendskab til trindelte partnercertificeringsprogrammer
  • Baggrund i eller interesse for videnskabelig forskning, life science eller forskningssoftware, olie og gas eller forbrugeremballerede varer

Fordele

  • Et dynamisk miljø, der er designet til at understøtte fjernarbejde
  • En arbejdsplads med lige muligheder
  • Et imødekommende og støttende arbejdsmiljø

Relaterede job

BSI

Business Development Manager, AI-reguleringstjenester (Tyskland, fjernarbejde)

BSI

Sælg BSIs AI-reguleringstjenester og overensstemmelsestest gennem rådgivende forretningsudvikling. Opbyg kunderelationer i Tyskland, Storbritannien, Nederlandene og Polen.

Åbn
Xometry Europe

Business Development Manager, italiensk og engelsk (fjernarbejde, Bulgarien)

Xometry Europe
501 – 1.000 Medarbejdere
BilindustriLogistikRådgivning

Vær med til at udvikle Xometrys digitale markedsplads for produktion ved at opbygge kunderelationer og håndtere salgsemner på italiensk og engelsk. Stillingen er på fuld tid, kan udføres på afstand og er baseret i Bulgarien.

Åbn