Dotmatics développe des logiciels d’intelligence scientifique fondés sur l’IA pour les organisations qui mènent des activités de recherche et de découverte multimodales. Sa plateforme associe la gestion des données scientifiques, l’automatisation des flux de travail, des outils de collaboration et l’analyse prédictive afin d’aider les chercheurs à organiser des informations complexes, à adapter les processus de laboratoire et à prendre des décisions mieux éclairées. Son portefeuille de produits comprend des solutions de bioinformatique, de chimiinformatique et de cytométrie en flux, qui soutiennent des activités dans des domaines tels que la découverte de médicaments et la science des matériaux.
Responsable senior des alliances partenaires, SaaS — Irlande, télétravail
Pilotez les alliances techniques et les intégrations pour la plateforme logicielle de recherche scientifique native de l’IA de Dotmatics. Développez des solutions conjointes, des programmes de mise sur le marché et des opportunités de revenus avec les partenaires.
Description
- Définir et mettre en œuvre la stratégie technique relative aux partenaires
- Sélectionner les intégrations prioritaires et les solutions conjointes à développer
- Créer et exécuter des plans de mise sur le marché conjoints, de co-développement et de co-livraison
- Coordonner les équipes internes tout en accompagnant et en formant les équipes commerciales des partenaires
- Gérer les relations au niveau de l’ingénierie avec les organisations partenaires
- Piloter les processus de gouvernance, les revues d’activité et la planification commerciale conjointe
- Évaluer la faisabilité des intégrations et transformer les besoins des partenaires en spécifications techniques
- Superviser l’architecture des solutions, la cartographie des cas d’usage, la certification des partenaires et le développement d’environnements de test ou de preuves de concept
- Créer des offres différenciées grâce à la collaboration, à l’analyse du marché, à la veille concurrentielle et à des supports marketing conjoints
- Promouvoir les partenariats auprès des équipes Ventes, Juridique, Marketing, Ingénierie, Produit, Support, Avant-vente et Siemens
- Intégrer les exigences des partenaires à la feuille de route produit et coordonner les événements collaboratifs
- Établir, suivre et interpréter les indicateurs de performance des partenariats
- Améliorer les résultats des partenaires et représenter Dotmatics et Siemens lors de conférences et d’événements consacrés aux alliances
- Donner la priorité aux partenaires d’intégration de systèmes qui contribuent à la croissance du chiffre d’affaires
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience dans les partenariats technologiques, les alliances, l’architecture de solutions ou l’ingénierie avant-vente
- Plusieurs années d’expérience dans la gestion de relations stratégiques avec des partenaires techniques ou des éditeurs de logiciels indépendants à l’échelle de l’entreprise
- Expérience pratique de la création d’intégrations, et pas uniquement de leur gestion
- Solides connaissances techniques des API, de l’authentification et des modèles d’échange de données
- Capacité à cadrer, spécifier et valider des intégrations à l’aide d’environnements de test et de preuves de concept
- Expérience dans la création de plans de mise sur le marché conjoints, de co-développement et de co-livraison
- Expérience de la coordination d’équipes internes et partenaires, de l’accompagnement commercial et de la production de supports marketing conjoints
- Expérience de la gestion de relations avec des parties prenantes dirigeantes au sein d’organisations partenaires
- Expérience de la conduite de revues d’activité structurées, notamment les revues trimestrielles d’activité
- Expérience dans la définition, le suivi et l’analyse des indicateurs clés de performance des partenariats et des indicateurs de santé des partenaires
- Capacité à travailler de manière autonome sur des opportunités complexes et ambiguës
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
- Expérience des marketplaces cloud ou des modèles de partenariat OEM et intégré
- Expérience de la structuration et de la négociation d’accords commerciaux et techniques complexes avec des équipes juridiques
- Familiarité avec les programmes de certification des partenaires à plusieurs niveaux
- Formation ou intérêt pour les logiciels scientifiques, des sciences de la vie ou de recherche, le pétrole et le gaz ou les biens de grande consommation emballés
Avantages
- Un environnement dynamique conçu pour favoriser le travail à distance
- Un lieu de travail garantissant l’égalité des chances
- Un environnement de travail accueillant et solidaire