Dotmatics разрабатывает программное обеспечение для научной аналитики на основе искусственного интеллекта для организаций, занимающихся мультимодальными исследованиями и разработками. Платформа объединяет управление научными данными, автоматизацию рабочих процессов, инструменты для совместной работы и прогнозную аналитику, помогая исследователям упорядочивать сложную информацию, адаптировать лабораторные процессы и принимать более обоснованные решения. В портфель продуктов входят решения для биоинформатики, хемоинформатики и проточной цитометрии, поддерживающие работу в таких областях, как разработка лекарственных препаратов и материаловедение.
Старший менеджер по альянсам и партнёрствам, SaaS — удалённая работа в Ирландии
Руководите техническими альянсами и интеграциями для AI-платформы Dotmatics для научных исследований. Создавайте совместные решения, программы выхода на рынок и возможности роста партнёрской выручки.
Описание
- Формировать и реализовывать стратегию технического партнёрства
- Выбирать приоритетные интеграции и совместные решения для разработки
- Создавать и реализовывать планы выхода на рынок в форматах совместных продаж, разработки и предоставления решений
- Координировать внутренние команды, обеспечивая обучение и поддержку команд продаж партнёров
- Управлять отношениями на инженерном уровне с организациями-партнёрами
- Руководить процессами корпоративного управления, деловыми обзорами и совместным бизнес-планированием
- Оценивать осуществимость интеграций и преобразовывать потребности партнёров в технические спецификации
- Контролировать архитектуру решений, сопоставление сценариев использования, сертификацию партнёров и разработку песочниц или подтверждений концепции
- Создавать дифференцированные предложения посредством сотрудничества, анализа рынка, конкурентных исследований и совместных маркетинговых материалов
- Продвигать партнёрства среди команд продаж, юридической службы, маркетинга, инженерии, продукта, поддержки, предпродаж и Siemens
- Учитывать требования партнёров в дорожной карте продукта и координировать совместные мероприятия
- Определять, отслеживать и интерпретировать показатели эффективности партнёрств
- Повышать результаты партнёров и представлять Dotmatics и Siemens на конференциях и мероприятиях альянсов
- Отдавать приоритет партнёрам по системной интеграции, способствующим росту выручки
Требования
- Не менее семи лет опыта в технологических партнёрствах, альянсах, архитектуре решений или предпродажной инженерии
- Несколько лет опыта управления стратегическими техническими партнёрами или отношениями с ISV на уровне крупных предприятий
- Практический опыт создания интеграций, а не только управления ими
- Глубокие технические знания API, аутентификации и моделей обмена данными
- Умение определять объём, специфицировать и проверять интеграции с использованием песочниц и разработок подтверждения концепции
- Опыт создания планов совместных продаж, разработки и предоставления решений
- Опыт координации внутренних команд и команд партнёров, обучения продаж и подготовки совместных маркетинговых материалов
- Опыт управления отношениями с руководителями в организациях-партнёрах
- Опыт проведения структурированных деловых обзоров, включая квартальные бизнес-обзоры
- Опыт определения, отслеживания и анализа KPI партнёрств и показателей здоровья партнёров
- Способность самостоятельно работать со сложными и неоднозначными возможностями
- Сильные навыки построения отношений и коммуникации
- Опыт работы с облачными маркетплейсами или моделями OEM и встраиваемых партнёрств
- Опыт структурирования и согласования сложных коммерческих и технических соглашений с юридическими командами
- Знакомство с многоуровневыми программами сертификации партнёров
- Опыт или интерес к научному программному обеспечению, программному обеспечению для наук о жизни или исследований, нефтегазовой отрасли либо производству потребительских товаров
Преимущества
- Динамичная среда, созданная для поддержки удалённой работы
- Рабочее место, обеспечивающее равные возможности
- Доброжелательная и поддерживающая рабочая атмосфера