Dotmatics vyvíjí software pro vědeckou analytiku využívající umělou inteligenci pro organizace, které provádějí multimodální výzkum a vývoj. Její platforma kombinuje správu vědeckých dat, automatizaci pracovních postupů, nástroje pro spolupráci a prediktivní analytiku, aby výzkumníkům pomohla uspořádat komplexní informace, přizpůsobovat laboratorní procesy a přijímat informovanější rozhodnutí. Portfolio produktů zahrnuje řešení pro bioinformatiku, chemoinformatiku a průtokovou cytometrii, která podporují práci v oblastech, jako je vývoj léčiv a materiálové vědy.
Seniorní manažer aliancí a partnerství, SaaS — práce na dálku v Irsku
Veďte technické aliance a integrace pro platformu Dotmatics s AI pro vědecký výzkum. Budujte společná řešení, programy uvedení na trh a příležitosti k růstu partnerských výnosů.
Popis
- Tvořit a realizovat strategii technických partnerství
- Vybírat prioritní integrace a společná řešení k vývoji
- Vytvářet a realizovat plány uvedení na trh založené na společném prodeji, vývoji a poskytování řešení
- Koordinovat interní týmy a současně podporovat a školit prodejní týmy partnerů
- Řídit vztahy na úrovni inženýringu napříč partnerskými organizacemi
- Vést procesy řízení, obchodní přezkumy a společné obchodní plánování
- Posuzovat proveditelnost integrací a převádět potřeby partnerů do technických specifikací
- Dohlížet na architekturu řešení, mapování případů použití, certifikaci partnerů a vývoj sandboxů nebo proof-of-concept řešení
- Vytvářet odlišující nabídky prostřednictvím spolupráce, analýzy trhu, konkurenčního průzkumu a společných marketingových materiálů
- Prosazovat partnerství v týmech prodeje, právního oddělení, marketingu, inženýringu, produktu, podpory, předprodeje a společnosti Siemens
- Zapracovávat požadavky partnerů do produktového plánu a koordinovat společné akce
- Stanovovat, sledovat a interpretovat ukazatele výkonnosti partnerství
- Zlepšovat výsledky partnerů a zastupovat společnosti Dotmatics a Siemens na konferencích a akcích aliancí
- Upřednostňovat partnery pro systémovou integraci, kteří přispívají k růstu výnosů
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s technologickými partnerstvími, aliancemi, architekturou řešení nebo předprodejním inženýringem
- Několik let zkušeností s řízením strategických technických partnerů nebo vztahů s ISV v prostředí velkých podniků
- Praktické zkušenosti s vytvářením integrací, nikoli pouze s jejich řízením
- Silné technické znalosti API, autentizace a vzorců výměny dat
- Schopnost vymezovat rozsah, specifikovat a ověřovat integrace pomocí sandboxů a proof-of-concept řešení
- Zkušenosti s vytvářením plánů společného prodeje, vývoje a poskytování řešení
- Zkušenosti s koordinací interních a partnerských týmů, podporou prodeje a tvorbou společných marketingových materiálů
- Zkušenosti s řízením vztahů s vedoucími pracovníky partnerských organizací
- Zkušenosti s vedením strukturovaných obchodních přezkumů včetně čtvrtletních obchodních přezkumů
- Zkušenosti s definováním, sledováním a analýzou KPI partnerství a ukazatelů zdraví partnerů
- Schopnost samostatně pracovat na složitých a nejednoznačných příležitostech
- Vynikající schopnosti budování vztahů a komunikace
- Zkušenosti s cloudovými tržišti nebo modely OEM a embedded partnerství
- Zkušenosti se strukturováním a vyjednáváním složitých obchodních a technických dohod s právními týmy
- Znalost víceúrovňových programů certifikace partnerů
- Zkušenosti nebo zájem o vědecký software, software pro přírodní vědy nebo výzkum, ropný a plynárenský průmysl či rychloobrátkové spotřební zboží
Benefity
- Dynamické prostředí navržené na podporu práce na dálku
- Pracoviště poskytující rovné příležitosti
- Vstřícné a podpůrné pracovní prostředí