Dotmatics membangunkan perisian kecerdasan saintifik berkuasa AI untuk organisasi yang menjalankan penyelidikan dan penemuan multimodal. Platformnya menggabungkan pengurusan data saintifik, automasi aliran kerja, alat kerjasama dan analitik ramalan untuk membantu penyelidik menyusun maklumat kompleks, menyesuaikan proses makmal dan membuat keputusan yang lebih berasaskan maklumat. Portfolio produknya merangkumi penyelesaian untuk bioinformatik, kemoinformatik dan sitometri aliran, yang menyokong kerja dalam bidang seperti penemuan ubat dan sains bahan.
Pengurus Kanan Rakan Perikatan, SaaS — Kerja Jarak Jauh di Ireland
Menerajui perikatan teknikal dan integrasi untuk platform perisian penyelidikan saintifik berasaskan AI milik Dotmatics. Membina penyelesaian bersama, program ke pasaran bersama, dan peluang pendapatan rakan kongsi.
Penerangan
- Membentuk dan melaksanakan strategi rakan kongsi teknikal
- Memilih integrasi keutamaan dan penyelesaian bersama untuk dibangunkan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan ke pasaran bersama bagi penjualan, pembangunan, dan penyampaian bersama
- Menyelaras pasukan dalaman sambil memperkasa dan melatih pasukan jualan rakan kongsi
- Mengurus hubungan peringkat kejuruteraan merentas organisasi rakan kongsi
- Menerajui proses tadbir urus, semakan perniagaan, dan perancangan perniagaan bersama
- Menilai kebolehlaksanaan integrasi dan menukar keperluan rakan kongsi kepada spesifikasi teknikal
- Mengawasi seni bina penyelesaian, pemetaan kes penggunaan, pensijilan rakan kongsi, serta pembangunan kotak pasir atau bukti konsep
- Mewujudkan tawaran yang berbeza melalui kerjasama, analisis pasaran, penyelidikan persaingan, dan bahan pemasaran bersama
- Mempromosikan perkongsian merentas pasukan Jualan, Undang-undang, Pemasaran, Kejuruteraan, Produk, Sokongan, Pra-Jualan, dan Siemens
- Menggabungkan keperluan rakan kongsi ke dalam peta hala tuju produk dan menyelaras acara kerjasama
- Menetapkan, memantau, dan mentafsir metrik prestasi perkongsian
- Meningkatkan hasil rakan kongsi dan mewakili Dotmatics serta Siemens di persidangan dan acara perikatan
- Mengutamakan rakan kongsi integrasi sistem yang menyumbang kepada pertumbuhan pendapatan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam perkongsian teknologi, perikatan, seni bina penyelesaian, atau kejuruteraan pra-jualan
- Beberapa tahun pengalaman mengurus hubungan rakan kongsi teknikal strategik atau ISV pada skala perusahaan
- Pengalaman membina integrasi secara langsung, bukan sekadar menguruskannya
- Pengetahuan teknikal yang kukuh tentang API, pengesahan, dan corak pertukaran data
- Keupayaan menentukan skop, menetapkan spesifikasi, dan mengesahkan integrasi menggunakan kotak pasir serta binaan bukti konsep
- Pengalaman mencipta pelan penjualan bersama, pembangunan bersama, dan penyampaian bersama
- Pengalaman menyelaras pasukan dalaman dan rakan kongsi, memperkasa pasukan jualan, serta menghasilkan bahan pemasaran bersama
- Pengalaman mengurus hubungan dengan pemegang kepentingan kanan merentas organisasi rakan kongsi
- Pengalaman menerajui semakan perniagaan berstruktur, termasuk QBR
- Pengalaman mentakrifkan, memantau, dan menganalisis KPI perkongsian serta petunjuk kesihatan rakan kongsi
- Boleh bekerja secara bebas dalam peluang yang kompleks dan tidak jelas
- Keupayaan membina hubungan dan berkomunikasi dengan baik
- Pengalaman dengan pasaran awan atau model perkongsian OEM dan terbenam
- Pengalaman menstruktur dan merundingkan perjanjian komersial serta teknikal yang kompleks bersama pasukan undang-undang
- Biasa dengan program pensijilan rakan kongsi berperingkat
- Latar belakang atau minat dalam perisian saintifik, sains hayat, atau penyelidikan, Minyak dan Gas, atau Barangan Pakej Pengguna
Faedah
- Persekitaran dinamik yang direka untuk menyokong kerja jarak jauh
- Tempat kerja yang menyediakan peluang sama rata
- Persekitaran kerja yang mesra dan menyokong