Dotmatics
Dotmatics
تطوّر Dotmatics برمجيات للذكاء العلمي مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات التي تجري أبحاثًا واكتشافات متعددة الأنماط. تجمع منصتها بين إدارة البيانات العلمية، وأتمتة سير العمل، وأدوات التعاون، والتحليلات التنبؤية لمساعدة الباحثين على تنظيم المعلومات المعقدة، وتكييف العمليات المختبرية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة. وتشمل مجموعة المنتجات حلولًا للمعلوماتية الحيوية، والمعلوماتية الكيميائية، وقياس التدفق الخلوي، لدعم العمل في مجالات مثل اكتشاف الأدوية وعلوم المواد.

مدير أول لشراكات التحالفات، البرمجيات كخدمة — العمل عن بُعد في أيرلندا

قيادة التحالفات التقنية والتكاملات لمنصة Dotmatics للبحث العلمي المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. بناء حلول مشتركة وبرامج دخول إلى السوق وفرص إيرادات مع الشركاء.

الوصف

  • وضع استراتيجية الشركاء التقنية وتنفيذها
  • اختيار التكاملات ذات الأولوية والحلول المشتركة لتطويرها
  • إنشاء وتنفيذ خطط دخول إلى السوق للبيع والبناء والتسليم المشترك
  • تنسيق الفرق الداخلية مع تمكين فرق مبيعات الشركاء وتدريبها
  • إدارة العلاقات على المستوى الهندسي عبر مؤسسات الشركاء
  • قيادة عمليات الحوكمة ومراجعات الأعمال والتخطيط المشترك للأعمال
  • تقييم جدوى التكاملات وتحويل احتياجات الشركاء إلى مواصفات تقنية
  • الإشراف على بنية الحلول وتحديد حالات الاستخدام واعتماد الشركاء وتطوير بيئات الاختبار أو نماذج إثبات المفهوم
  • إنشاء عروض متميزة من خلال التعاون وتحليل السوق والبحث التنافسي ومواد التسويق المشتركة
  • تعزيز الشراكات عبر المبيعات والشؤون القانونية والتسويق والهندسة والمنتج والدعم وما قبل البيع وSiemens
  • دمج متطلبات الشركاء في خارطة طريق المنتج وتنسيق الفعاليات التعاونية
  • إنشاء مقاييس أداء الشراكات ومراقبتها وتفسيرها
  • تحسين نتائج الشركاء وتمثيل Dotmatics وSiemens في مؤتمرات وفعاليات التحالفات
  • إعطاء الأولوية لشركاء تكامل الأنظمة الذين يساهمون في نمو الإيرادات

المتطلبات

  • سبع سنوات على الأقل من الخبرة في شراكات التكنولوجيا أو التحالفات أو بنية الحلول أو هندسة ما قبل البيع
  • عدة سنوات من إدارة علاقات الشركاء التقنيين الاستراتيجيين أو موردي البرمجيات المستقلين على نطاق المؤسسات
  • خبرة عملية في بناء التكاملات، وليس إدارتها حصراً
  • معرفة تقنية قوية بواجهات برمجة التطبيقات والمصادقة وأنماط تبادل البيانات
  • القدرة على تحديد نطاق التكاملات ومواصفاتها والتحقق منها باستخدام بيئات الاختبار ونماذج إثبات المفهوم
  • خبرة في إنشاء خطط البيع والبناء والتسليم المشترك
  • خبرة في تنسيق الفرق الداخلية وفرق الشركاء وتمكين المبيعات وإنتاج مواد التسويق المشتركة
  • خبرة في إدارة علاقات أصحاب المصلحة الكبار عبر مؤسسات الشركاء
  • خبرة في قيادة مراجعات الأعمال المنظمة، بما في ذلك المراجعات الفصلية للأعمال
  • خبرة في تحديد مؤشرات أداء الشراكات ومؤشرات صحة الشركاء ومراقبتها وتحليلها
  • القدرة على العمل باستقلالية على فرص معقدة وملتبسة
  • قدرات قوية في بناء العلاقات والتواصل
  • خبرة في أسواق الحوسبة السحابية أو نماذج الشراكة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية والشراكات المضمنة
  • خبرة في هيكلة والتفاوض على اتفاقيات تجارية وتقنية معقدة بالتعاون مع الفرق القانونية
  • الإلمام ببرامج اعتماد الشركاء متعددة المستويات
  • خلفية أو اهتمام بالبرمجيات العلمية أو علوم الحياة أو برمجيات الأبحاث أو قطاع النفط والغاز أو السلع الاستهلاكية المعبأة

المزايا

  • بيئة ديناميكية مصممة لدعم العمل عن بُعد
  • مكان عمل يطبق مبدأ تكافؤ الفرص
  • بيئة عمل مرحبة وداعمة

وظائف ذات صلة

State Street

المستشار القانوني الإداري، رئيس الشؤون القانونية لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ

State Street

قيادة الاستراتيجية القانونية لأعمال إدارة الأصول في آسيا والمحيط الهادئ لدى ستيت ستريت إنفستمنت مانجمنت، مع تقديم المشورة بشأن التوزيع المؤسسي والتنظيم والمنتجات والعمليات العابرة للحدود.

فتح
General Motors

باحث رئيسي في الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج العالم

General Motors

قيادة أبحاث نماذج العالم القائمة على الانتشار لمركبات جنرال موتورز ذاتية القيادة. تطوير الذكاء الاصطناعي التوليدي والمحاكاة والقيادة الذاتية من المستوى الثالث عبر أبحاث واسعة النطاق.

فتح
Brandlight

قائد أول للمحتوى في براندلايت

Brandlight
11 – 50 الموظفون
SaaSالاستشاراتالتسويق

قد فريق القيادة الفكرية التنفيذية والسرد المدعوم بالأبحاث وتوزيع المحتوى في براندلايت. أنشئ سرديات حول الظهور في الذكاء الاصطناعي لجمهور التسويق في المؤسسات.

فتح
Mercor

مختبر أمان الذكاء الاصطناعي الهجومي

Mercor
51 – 200 الموظفون

تبحث ميركور عن مختبر أمان للذكاء الاصطناعي لاختبار النماذج المتقدمة باستخدام مطالبات عدائية. يركز العمل على اكتشاف نقاط الضعف ومساعدة شركاء مختبرات الذكاء الاصطناعي على تحسين مواءمة النماذج ومتانتها وأمانها.

فتح
Mercor

مختبر اختراق سلامة الذكاء الاصطناعي

Mercor
51 – 200 الموظفون

اختبر أنظمة الذكاء الاصطناعي المتقدمة لصالح مختبرات شريكة لـMercor، واكشف الثغرات وقيّم سلوك النماذج عالية المخاطر. صمّم مطالبات خصومية وساعد في توثيق نتائج السلامة.

فتح
ONSIDE

مدير تسويق المحتوى

ONSIDE

قد المحتوى الموجّه للشركات وقصص العملاء ودراسات الحالة لمنصة Onside للاستخبارات التشغيلية الزراعية. استخدم بيانات الأداء لتنمية فرص التسويق.

فتح
Bloomlife Inc

تنفيذي مبيعات الحسابات عن بُعد في الرعاية الصحية

Bloomlife Inc

طوّر أعمال Bloomlife لمراقبة صحة الأم والجنين عن بُعد، من خلال بيع حلول مراقبة المرضى عن بُعد لعيادات النساء والتوليد والأنظمة الصحية. أدر دورة المبيعات كاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والعروض السريرية إلى التفاوض على العقود وتسليم الحسابات للتنفيذ.

فتح
Illumina

أخصائي المبيعات السريرية، علم الجينوم — تايلاند وإندونيسيا وفيتنام

Illumina

دعم مبيعات علم الجينوم السريري لدى Illumina في تايلاند وإندونيسيا وفيتنام، وتقديم المشورة للعملاء بشأن التطبيقات ومسارات العمل والمنتجات. يشمل الدور الصحة الإنجابية والجينية، والأورام، وتطوير العملاء، ونمو الأسواق الإقليمية.

فتح
F5

شريك ترخيص المبيعات الثالث – سنغافورة

F5

دعم فرق مبيعات F5 في صفقات الترخيص بالاستهلاك المرن، من مراجعة الأسعار والعقود إلى تنفيذ دورة عرض السعر حتى التحصيل. تنسيق الأطراف الإقليمية، ومعالجة المسائل التشغيلية، وتحسين إجراءات الترخيص.

فتح
Trane Technologies

مساعد تنفيذي أول، القيادة الرقمية

Trane Technologies

دعم فريق القيادة الرقمية في ترين تكنولوجيز عبر تنسيق جداول التنفيذيين وسفرهم واجتماعاتهم ومراسلاتهم ومشترياتهم. يتطلب الدور العمل في الموقع في وايت بير ليك بولاية مينيسوتا من الاثنين إلى الخميس، مع دعم قادة في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح