Dotmatics desarrolla software de inteligencia científica basado en IA para organizaciones que realizan investigación y descubrimiento multimodales. Su plataforma combina gestión de datos científicos, automatización de flujos de trabajo, herramientas de colaboración y análisis predictivo para ayudar a los investigadores a organizar información compleja, adaptar los procesos de laboratorio y tomar decisiones mejor fundamentadas. Su cartera de productos incluye soluciones de bioinformática, quimioinformática y citometría de flujo, que respaldan actividades en áreas como el descubrimiento de fármacos y la ciencia de materiales.
Responsable sénior de alianzas con socios, SaaS — Irlanda, remoto
Lidera las alianzas técnicas y las integraciones para la plataforma de software de investigación científica nativa de IA de Dotmatics. Desarrolla soluciones conjuntas, programas de comercialización y oportunidades de ingresos con socios.
Reino Unido
Irlanda73.202 £ – 99.038 £ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Definir y ejecutar la estrategia técnica de socios
- Seleccionar integraciones prioritarias y soluciones conjuntas para su desarrollo
- Crear y ejecutar planes de comercialización conjunta, desarrollo conjunto y prestación conjunta
- Coordinar los equipos internos, y capacitar y habilitar a los equipos comerciales de los socios
- Gestionar relaciones a nivel de ingeniería con organizaciones socias
- Liderar los procesos de gobernanza, las revisiones empresariales y la planificación empresarial conjunta
- Evaluar la viabilidad de las integraciones y convertir las necesidades de los socios en especificaciones técnicas
- Supervisar la arquitectura de soluciones, el mapeo de casos de uso, la certificación de socios y el desarrollo de entornos aislados o pruebas de concepto
- Crear ofertas diferenciadas mediante la colaboración, el análisis de mercado, la investigación competitiva y materiales de marketing conjunto
- Promover las alianzas entre los equipos de Ventas, Legal, Marketing, Ingeniería, Producto, Soporte, Preventa y Siemens
- Incorporar los requisitos de los socios a la hoja de ruta del producto y coordinar eventos colaborativos
- Establecer, supervisar e interpretar métricas de rendimiento de las alianzas
- Mejorar los resultados de los socios y representar a Dotmatics y Siemens en conferencias y eventos sobre alianzas
- Dar prioridad a los socios de integración de sistemas que contribuyan al crecimiento de los ingresos
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en alianzas tecnológicas, desarrollo de alianzas, arquitectura de soluciones o ingeniería de preventa
- Varios años gestionando relaciones estratégicas con socios técnicos o ISV a escala empresarial
- Experiencia práctica desarrollando integraciones, no solo gestionándolas
- Sólidos conocimientos técnicos de API, autenticación y patrones de intercambio de datos
- Capacidad para definir el alcance, especificar y validar integraciones mediante entornos aislados y pruebas de concepto
- Experiencia creando planes de comercialización conjunta, desarrollo conjunto y prestación conjunta
- Experiencia coordinando equipos internos y de socios, habilitando a equipos comerciales y elaborando materiales de marketing conjunto
- Experiencia gestionando relaciones con partes interesadas sénior en organizaciones socias
- Experiencia liderando revisiones empresariales estructuradas, incluidas las revisiones trimestrales de negocio
- Experiencia definiendo, supervisando y analizando KPI de alianzas e indicadores de salud de los socios
- Capacidad para trabajar de forma independiente en oportunidades complejas y ambiguas
- Sólidas habilidades para crear relaciones y comunicarse
- Experiencia con mercados de aplicaciones en la nube o modelos de alianzas OEM e integradas
- Experiencia estructurando y negociando acuerdos comerciales y técnicos complejos con equipos legales
- Familiaridad con programas escalonados de certificación de socios
- Formación o interés en software científico, de ciencias de la vida o de investigación, petróleo y gas, o bienes de consumo envasados
Beneficios
- Un entorno dinámico diseñado para facilitar el trabajo remoto
- Un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades
- Un entorno laboral acogedor y solidario