Dotmatics разработва софтуер за научна интелигентност, задвижван от изкуствен интелект, за организации, които провеждат мултимодални изследвания и открития. Нейната платформа обединява управление на научни данни, автоматизация на работни процеси, инструменти за сътрудничество и прогнозен анализ, за да помага на изследователите да организират сложна информация, да адаптират лабораторни процеси и да вземат по-добре информирани решения. Портфолиото от продукти включва решения за биоинформатика, хемоинформатика и проточна цитометрия и подпомага работата в области като откриване на лекарства и материалознание.
Старши мениджър на партньорствата и съюзите, SaaS — дистанционна работа от Ирландия
Ръководете технически съюзи и интеграции за AI-нативната платформа на Dotmatics за научноизследователски софтуер. Изграждайте съвместни решения, програми за излизане на пазара и възможности за приходи от партньори.
Описание
- Формиране и реализиране на стратегията за технически партньорства
- Избиране на приоритетни интеграции и съвместни решения за разработване
- Създаване и изпълнение на планове за излизане на пазара чрез съвместни продажби, разработване и предоставяне
- Координиране на вътрешни екипи и същевременно подпомагане и обучение на търговските екипи на партньорите
- Управление на взаимоотношения на инженерно ниво между партньорските организации
- Ръководене на управленски процеси, бизнес прегледи и съвместно бизнес планиране
- Оценяване на осъществимостта на интеграциите и превръщане на нуждите на партньорите в технически спецификации
- Надзор над архитектурата на решенията, картографирането на случаите на употреба, сертифицирането на партньори и разработването на пясъчници или доказателства за концепция
- Създаване на диференцирани предложения чрез сътрудничество, анализ на пазара, конкурентни проучвания и съвместни маркетингови материали
- Популяризиране на партньорствата в отделите по продажби, правни въпроси, маркетинг, инженеринг, продукти, поддръжка, предпродажби и Siemens
- Включване на изискванията на партньорите в продуктовата пътна карта и координиране на съвместни събития
- Определяне, наблюдение и интерпретиране на показатели за ефективността на партньорствата
- Подобряване на резултатите на партньорите и представяне на Dotmatics и Siemens на конференции и събития на съюзите
- Приоритизиране на партньорите за системна интеграция, които допринасят за ръста на приходите
Изисквания
- Най-малко седем години опит в технологични партньорства, съюзи, архитектура на решения или предпродажбен инженеринг
- Няколко години опит в управлението на стратегически технически партньори или отношения с ISV на корпоративно ниво
- Практически опит в изграждането на интеграции, а не само в управлението им
- Силни технически познания за API, удостоверяване и модели за обмен на данни
- Способност за обхващане, специфициране и валидиране на интеграции чрез пясъчници и доказателства за концепция
- Опит в създаването на планове за съвместни продажби, разработване и предоставяне
- Опит в координирането на вътрешни и партньорски екипи, подпомагането на продажбите и създаването на съвместни маркетингови материали
- Опит в управлението на взаимоотношения с висши заинтересовани страни в партньорски организации
- Опит в ръководенето на структурирани бизнес прегледи, включително тримесечни бизнес прегледи
- Опит в дефинирането, наблюдението и анализа на KPI за партньорствата и показатели за състоянието на партньорите
- Умение за самостоятелна работа по сложни и нееднозначни възможности
- Силни умения за изграждане на взаимоотношения и комуникация
- Опит с облачни пазари или модели на OEM и вградени партньорства
- Опит в структурирането и договарянето на сложни търговски и технически споразумения с правни екипи
- Познаване на многостепенни програми за сертифициране на партньори
- Опит или интерес към научен, биотехнологичен или изследователски софтуер, нефтената и газовата промишленост или пакетирани потребителски стоки
Придобивки
- Динамична среда, създадена в подкрепа на дистанционната работа
- Работно място с равни възможности
- Приветлива и подкрепяща работна среда