シニアアライアンスパートナーマネージャー、SaaS——アイルランド勤務(リモート)
DotmaticsのAIネイティブな科学研究ソフトウェアプラットフォームにおける技術アライアンスと統合を主導します。共同ソリューション、Go-to-Marketプログラム、パートナー収益機会を構築します。
仕事内容
- 技術パートナー戦略を策定し、実行する
- 開発対象となる優先度の高い統合と共同ソリューションを選定する
- 共同販売、共同構築、共同提供のGo-to-Market計画を策定し、実行する
- 社内チームを調整しながら、パートナーの営業チームを有効化し、トレーニングする
- パートナー組織全体のエンジニアリングレベルの関係を管理する
- ガバナンスプロセス、ビジネスレビュー、共同事業計画を主導する
- 統合の実現可能性を評価し、パートナーのニーズを技術仕様に落とし込む
- ソリューションアーキテクチャ、ユースケースのマッピング、パートナー認定、サンドボックスまたは概念実証の開発を監督する
- 協業、市場分析、競合調査、共同マーケティング資料を通じて差別化された提案を創出する
- 営業、法務、マーケティング、エンジニアリング、製品、サポート、プリセールス、Siemensの各部門でパートナーシップを推進する
- パートナー要件を製品ロードマップに反映し、共同イベントを調整する
- パートナーシップのパフォーマンス指標を設定、監視、解釈する
- パートナーの成果を向上させ、アライアンス会議やイベントでDotmaticsとSiemensを代表する
- 収益成長に貢献するシステム統合パートナーを優先する
応募要件
- テクノロジーパートナーシップ、アライアンス、ソリューションアーキテクチャ、またはプリセールスエンジニアリングで7年以上の経験
- エンタープライズ規模で戦略的な技術パートナーまたはISVとの関係を管理した複数年の経験
- 統合を単に管理するだけでなく、実際に構築した経験
- API、認証、データ交換パターンに関する高度な技術知識
- サンドボックスや概念実証の構築を用いて、統合の範囲定義、仕様策定、検証を行える能力
- 共同販売、共同構築、共同提供の計画を作成した経験
- 社内チームとパートナーチームの調整、営業支援、共同マーケティング資料の作成経験
- パートナー組織全体の上級ステークホルダーとの関係を管理した経験
- QBRを含む体系的なビジネスレビューを主導した経験
- パートナーシップKPIとパートナー健全性指標を定義、監視、分析した経験
- 複雑で曖昧な機会に自律的に取り組めること
- 優れた関係構築力とコミュニケーション能力
- クラウドマーケットプレイス、またはOEMおよび組み込み型パートナーモデルの経験
- 法務チームと連携して複雑な商業契約および技術契約を構成・交渉した経験
- 段階制のパートナー認定プログラムに関する知識
- 科学、ライフサイエンス、研究ソフトウェア、石油・ガス、または消費 packaged goods分野の経験、または関心
福利厚生
- リモートワークを支援する活気ある環境
- 機会均等を尊重する職場
- 温かく支援的な職場環境
