Dotmatics
Dotmatics
Dotmaticsは、マルチモーダルな研究および探索に取り組む組織向けに、AIを活用した科学インテリジェンスソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、科学データ管理、ワークフローの自動化、コラボレーションツール、予測分析を組み合わせ、研究者が複雑な情報を整理し、実験室のプロセスを柔軟に調整し、より確かな情報に基づいて意思決定できるよう支援します。製品ポートフォリオには、バイオインフォマティクス、ケモインフォマティクス、フローサイトメトリー向けのソリューションが含まれ、創薬や材料科学などの分野における研究を支えています。

シニアアライアンスパートナーマネージャー、SaaS——アイルランド勤務(リモート)

DotmaticsのAIネイティブな科学研究ソフトウェアプラットフォームにおける技術アライアンスと統合を主導します。共同ソリューション、Go-to-Marketプログラム、パートナー収益機会を構築します。

仕事内容

  • 技術パートナー戦略を策定し、実行する
  • 開発対象となる優先度の高い統合と共同ソリューションを選定する
  • 共同販売、共同構築、共同提供のGo-to-Market計画を策定し、実行する
  • 社内チームを調整しながら、パートナーの営業チームを有効化し、トレーニングする
  • パートナー組織全体のエンジニアリングレベルの関係を管理する
  • ガバナンスプロセス、ビジネスレビュー、共同事業計画を主導する
  • 統合の実現可能性を評価し、パートナーのニーズを技術仕様に落とし込む
  • ソリューションアーキテクチャ、ユースケースのマッピング、パートナー認定、サンドボックスまたは概念実証の開発を監督する
  • 協業、市場分析、競合調査、共同マーケティング資料を通じて差別化された提案を創出する
  • 営業、法務、マーケティング、エンジニアリング、製品、サポート、プリセールス、Siemensの各部門でパートナーシップを推進する
  • パートナー要件を製品ロードマップに反映し、共同イベントを調整する
  • パートナーシップのパフォーマンス指標を設定、監視、解釈する
  • パートナーの成果を向上させ、アライアンス会議やイベントでDotmaticsとSiemensを代表する
  • 収益成長に貢献するシステム統合パートナーを優先する

応募要件

  • テクノロジーパートナーシップ、アライアンス、ソリューションアーキテクチャ、またはプリセールスエンジニアリングで7年以上の経験
  • エンタープライズ規模で戦略的な技術パートナーまたはISVとの関係を管理した複数年の経験
  • 統合を単に管理するだけでなく、実際に構築した経験
  • API、認証、データ交換パターンに関する高度な技術知識
  • サンドボックスや概念実証の構築を用いて、統合の範囲定義、仕様策定、検証を行える能力
  • 共同販売、共同構築、共同提供の計画を作成した経験
  • 社内チームとパートナーチームの調整、営業支援、共同マーケティング資料の作成経験
  • パートナー組織全体の上級ステークホルダーとの関係を管理した経験
  • QBRを含む体系的なビジネスレビューを主導した経験
  • パートナーシップKPIとパートナー健全性指標を定義、監視、分析した経験
  • 複雑で曖昧な機会に自律的に取り組めること
  • 優れた関係構築力とコミュニケーション能力
  • クラウドマーケットプレイス、またはOEMおよび組み込み型パートナーモデルの経験
  • 法務チームと連携して複雑な商業契約および技術契約を構成・交渉した経験
  • 段階制のパートナー認定プログラムに関する知識
  • 科学、ライフサイエンス、研究ソフトウェア、石油・ガス、または消費 packaged goods分野の経験、または関心

福利厚生

  • リモートワークを支援する活気ある環境
  • 機会均等を尊重する職場
  • 温かく支援的な職場環境