Dotmatics entwickelt KI-gestützte Software für wissenschaftliche Intelligenz, die Organisationen bei multimodaler Forschung und Entdeckung unterstützt. Die Plattform vereint wissenschaftliches Datenmanagement, Workflow-Automatisierung, Tools für die Zusammenarbeit und prädiktive Analysen. Dadurch können Forschende komplexe Informationen strukturieren, Laborprozesse anpassen und fundiertere Entscheidungen treffen. Das Produktportfolio umfasst Lösungen für Bioinformatik, Cheminformatik und Durchflusszytometrie und unterstützt Arbeitsbereiche wie die Arzneimittelforschung und die Materialwissenschaft.
Senior Manager für strategische Allianzpartner, SaaS – Remote in Irland
Leiten Sie technische Allianzen und Integrationen für Dotmatics’ KI-native Softwareplattform für wissenschaftliche Forschung. Entwickeln Sie gemeinsame Lösungen, Go-to-Market-Programme und Umsatzchancen mit Partnern.
Beschreibung
- Entwickeln und implementieren Sie die technische Partnerstrategie
- Wählen Sie priorisierte Integrationen und gemeinsame Lösungen für die Entwicklung aus
- Erstellen und realisieren Sie Go-to-Market-Pläne für gemeinsames Verkaufen, Entwickeln und Bereitstellen
- Koordinieren Sie interne Teams und befähigen und schulen Sie die Vertriebsteams der Partner
- Managen Sie Beziehungen auf Engineering-Ebene zu Partnerorganisationen
- Leiten Sie Governance-Prozesse, Geschäftsreviews und gemeinsame Geschäftsplanung
- Bewerten Sie die Machbarkeit von Integrationen und übersetzen Sie Partneranforderungen in technische Spezifikationen
- Verantworten Sie Lösungsarchitektur, Anwendungsfall-Mapping, Partnerzertifizierung sowie die Entwicklung von Sandboxes oder Proofs of Concept
- Entwickeln Sie durch Zusammenarbeit, Marktanalysen, Wettbewerbsrecherchen und gemeinsame Marketingmaterialien differenzierte Angebote
- Fördern Sie Partnerschaften in den Bereichen Vertrieb, Recht, Marketing, Engineering, Produkt, Support, Pre-Sales und bei Siemens
- Integrieren Sie Partneranforderungen in die Produkt-Roadmap und koordinieren Sie gemeinsame Veranstaltungen
- Definieren, überwachen und interpretieren Sie Leistungskennzahlen für Partnerschaften
- Verbessern Sie die Ergebnisse der Partner und vertreten Sie Dotmatics und Siemens auf Allianzkonferenzen und -veranstaltungen
- Priorisieren Sie Systemintegrationspartner, die zum Umsatzwachstum beitragen
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Technologiepartnerschaften, Allianzen, Lösungsarchitektur oder Pre-Sales-Engineering
- Mehrjährige Erfahrung im Management strategischer technischer Partner- oder ISV-Beziehungen auf Unternehmensebene
- Praktische Erfahrung beim Aufbau von Integrationen, nicht ausschließlich in deren Management
- Ausgeprägte technische Kenntnisse in APIs, Authentifizierung und Datenaustauschmustern
- Fähigkeit, Integrationen mithilfe von Sandboxes und Proof-of-Concept-Entwicklungen zu planen, zu spezifizieren und zu validieren
- Erfahrung in der Erstellung von Plänen für gemeinsames Verkaufen, Entwickeln und Bereitstellen
- Erfahrung in der Koordination interner Teams und Partnerteams, der Befähigung von Vertriebsteams und der Erstellung gemeinsamer Marketingmaterialien
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Partnerorganisationen
- Erfahrung in der Leitung strukturierter Geschäftsreviews, einschließlich QBRs
- Erfahrung in der Definition, Überwachung und Analyse von Partnerschafts-KPIs und Indikatoren für die Partnergesundheit
- Fähigkeit, komplexe und unklare Chancen selbstständig zu bearbeiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation
- Erfahrung mit Cloud-Marktplätzen oder OEM- und Embedded-Partnerschaftsmodellen
- Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung komplexer kommerzieller und technischer Vereinbarungen mit Rechtsteams
- Vertrautheit mit gestaffelten Partnerzertifizierungsprogrammen
- Hintergrund in oder Interesse an wissenschaftlicher Software, Software für Biowissenschaften oder Forschung, der Öl- und Gasbranche oder Konsumgütern
Zusatzleistungen
- Ein dynamisches Umfeld zur Unterstützung von Remote-Arbeit
- Ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit
- Ein freundliches und unterstützendes Arbeitsumfeld