Dotmatics membangunkan perisian kecerdasan saintifik berkuasa AI untuk organisasi yang menjalankan penyelidikan dan penemuan multimodal. Platformnya menggabungkan pengurusan data saintifik, automasi aliran kerja, alat kerjasama dan analitik ramalan untuk membantu penyelidik menyusun maklumat kompleks, menyesuaikan proses makmal dan membuat keputusan yang lebih berasaskan maklumat. Portfolio produknya merangkumi penyelesaian untuk bioinformatik, kemoinformatik dan sitometri aliran, yang menyokong kerja dalam bidang seperti penemuan ubat dan sains bahan.
Manajer Senior Mitra Aliansi, SaaS — Kerja Jarak Jauh di Irlandia
Memimpin aliansi teknis dan integrasi untuk platform perangkat lunak riset ilmiah berbasis AI milik Dotmatics. Membangun solusi bersama, program pemasaran bersama, dan peluang pendapatan mitra.
Inggris Raya
Irlandia£73.202 – £99.038 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Menyusun dan menjalankan strategi mitra teknis
- Memilih integrasi prioritas dan solusi bersama untuk dikembangkan
- Membuat dan menjalankan rencana pemasaran bersama untuk penjualan, pengembangan, dan penyampaian solusi
- Mengoordinasikan tim internal sekaligus memberdayakan dan melatih tim penjualan mitra
- Mengelola hubungan tingkat rekayasa di berbagai organisasi mitra
- Memimpin proses tata kelola, tinjauan bisnis, dan perencanaan bisnis bersama
- Menilai kelayakan integrasi dan mengubah kebutuhan mitra menjadi spesifikasi teknis
- Mengawasi arsitektur solusi, pemetaan kasus penggunaan, sertifikasi mitra, serta pengembangan sandbox atau bukti konsep
- Menciptakan penawaran yang berbeda melalui kolaborasi, analisis pasar, riset kompetitif, dan materi pemasaran bersama
- Mempromosikan kemitraan di seluruh tim Penjualan, Hukum, Pemasaran, Rekayasa, Produk, Dukungan, Pra-Penjualan, dan Siemens
- Memasukkan kebutuhan mitra ke dalam peta jalan produk dan mengoordinasikan acara kolaboratif
- Menetapkan, memantau, dan menafsirkan metrik kinerja kemitraan
- Meningkatkan hasil mitra serta mewakili Dotmatics dan Siemens di konferensi dan acara aliansi
- Memprioritaskan mitra integrasi sistem yang berkontribusi terhadap pertumbuhan pendapatan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam kemitraan teknologi, aliansi, arsitektur solusi, atau rekayasa pra-penjualan
- Beberapa tahun pengalaman mengelola hubungan mitra teknis strategis atau ISV pada skala perusahaan
- Pengalaman langsung membangun integrasi, bukan hanya mengelolanya
- Pengetahuan teknis yang kuat tentang API, autentikasi, dan pola pertukaran data
- Mampu menentukan cakupan, menyusun spesifikasi, dan memvalidasi integrasi menggunakan sandbox serta pengembangan bukti konsep
- Pengalaman membuat rencana penjualan bersama, pengembangan bersama, dan penyampaian solusi bersama
- Pengalaman mengoordinasikan tim internal dan mitra, memberdayakan tim penjualan, serta membuat materi pemasaran bersama
- Pengalaman mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan senior di berbagai organisasi mitra
- Pengalaman memimpin tinjauan bisnis terstruktur, termasuk QBR
- Pengalaman menetapkan, memantau, dan menganalisis KPI kemitraan serta indikator kesehatan mitra
- Mampu bekerja secara mandiri pada peluang yang kompleks dan ambigu
- Kemampuan membangun hubungan dan berkomunikasi yang kuat
- Pengalaman dengan marketplace cloud atau model kemitraan OEM dan tertanam
- Pengalaman menyusun dan menegosiasikan perjanjian komersial dan teknis yang kompleks bersama tim hukum
- Familiar dengan program sertifikasi mitra bertingkat
- Latar belakang atau minat pada perangkat lunak ilmiah, ilmu hayati, atau riset, Minyak dan Gas, atau Barang Kemasan Konsumen
Tunjangan
- Lingkungan dinamis yang dirancang untuk mendukung kerja jarak jauh
- Tempat kerja yang memberikan kesempatan setara
- Lingkungan kerja yang ramah dan suportif