Ang Dotmatics ay bumubuo ng software para sa siyentipikong intelligence na pinapagana ng AI para sa mga organisasyong nagsasagawa ng multimodal na pananaliksik at pagtuklas. Pinagsasama ng platform nito ang pamamahala ng siyentipikong datos, automation ng workflow, mga tool para sa pakikipagtulungan, at predictive analytics upang matulungan ang mga mananaliksik na ayusin ang kumplikadong impormasyon, iangkop ang mga proseso sa laboratoryo, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Kabilang sa portfolio ng produkto nito ang mga solusyon para sa bioinformatics, cheminformatics, at flow cytometry, na sumusuporta sa mga gawain sa mga larangan tulad ng pagtuklas ng gamot at agham ng mga materyales.
Senior na Tagapamahala ng Kasosyong Alyansa, SaaS — Malayuang Trabaho sa Ireland
Pangasiwaan ang mga teknikal na alyansa at integrasyon para sa AI-native na platform ng siyentipikong pananaliksik na software ng Dotmatics. Bumuo ng magkasanib na solusyon, programa sa pagpunta sa merkado, at mga pagkakataon sa kita ng kasosyo.
Paglalarawan
- Hubugin at ipatupad ang estratehiya para sa mga teknikal na kasosyo
- Pumili ng mga prayoridad na integrasyon at magkasanib na solusyon para sa pagbuo
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa pagpunta sa merkado para sa sama-samang pagbebenta, pagbuo, at paghahatid
- Iugnay ang mga panloob na team habang binibigyang-kakayahan at sinasanay ang mga sales team ng kasosyo
- Pamahalaan ang mga ugnayan sa antas ng engineering sa iba’t ibang organisasyon ng kasosyo
- Pangunahan ang mga proseso ng pamamahala, pagsusuri ng negosyo, at magkasanib na pagpaplano ng negosyo
- Suriin ang posibilidad ng integrasyon at gawing teknikal na espesipikasyon ang mga pangangailangan ng kasosyo
- Pangasiwaan ang arkitektura ng solusyon, pagmamapa ng mga gamit, sertipikasyon ng kasosyo, at pagbuo ng sandbox o proof of concept
- Lumikha ng mga natatanging alok sa pamamagitan ng pakikipagtulungan, pagsusuri ng merkado, pananaliksik sa kompetisyon, at magkasanib na materyales sa marketing
- Itaguyod ang mga pakikipagsosyo sa Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales, at Siemens
- Isama ang mga pangangailangan ng kasosyo sa roadmap ng produkto at iugnay ang mga kolaboratibong kaganapan
- Magtakda, magsubaybay, at magbigay-kahulugan sa mga sukatan ng performance ng pakikipagsosyo
- Pagbutihin ang mga resulta ng kasosyo at katawanin ang Dotmatics at Siemens sa mga kumperensya at kaganapan ng alyansa
- Bigyang-prayoridad ang mga kasosyo sa integrasyon ng sistema na nakatutulong sa paglago ng kita
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taong karanasan sa mga pakikipagsosyo sa teknolohiya, alyansa, arkitektura ng solusyon, o pre-sales engineering
- Ilang taong karanasan sa pamamahala ng estratehikong teknikal na kasosyo o ugnayan sa ISV sa antas ng enterprise
- Praktikal na karanasan sa pagbuo ng mga integrasyon, hindi lamang sa eksklusibong pamamahala sa mga ito
- Matibay na teknikal na kaalaman sa mga API, authentication, at mga pattern ng pagpapalitan ng data
- Kayang tukuyin ang saklaw, bumuo ng espesipikasyon, at magpatunay ng mga integrasyon gamit ang mga sandbox at proof-of-concept build
- Karanasan sa paglikha ng mga plano para sa sama-samang pagbebenta, pagbuo, at paghahatid
- Karanasan sa pag-uugnay ng mga panloob na team at kasosyo, pagbibigay-kakayahan sa sales, at paggawa ng magkasanib na materyales sa marketing
- Karanasan sa pamamahala ng mga ugnayan sa nakatataas na stakeholder sa iba’t ibang organisasyon ng kasosyo
- Karanasan sa pangunguna sa mga nakabalangkas na pagsusuri ng negosyo, kabilang ang QBR
- Karanasan sa pagtukoy, pagsubaybay, at pagsusuri ng mga KPI ng pakikipagsosyo at mga palatandaan ng kalagayan ng kasosyo
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa sa mga kumplikado at hindi malinaw na pagkakataon
- Mahusay na kakayahan sa pagbuo ng ugnayan at komunikasyon
- Karanasan sa mga cloud marketplace o mga modelo ng pakikipagsosyo sa OEM at embedded
- Karanasan sa pagbuo ng istruktura at pakikipagnegosasyon sa mga kumplikadong kasunduang komersyal at teknikal kasama ang mga legal team
- Pamilyar sa mga programang tiered partner certification
- May background o interes sa siyentipiko, life sciences, o research software, Langis at Gas, o Consumer Packaged Goods
Mga Benepisyo
- Isang dinamiko at kapaligirang idinisenyo upang suportahan ang remote work
- Isang lugar ng trabaho na nagbibigay ng pantay na pagkakataon
- Isang magiliw at suportadong kapaligiran sa trabaho