Dotmatics 为开展多模态研究与发现工作的组织开发由人工智能驱动的科学智能软件。其平台整合科学数据管理、工作流程自动化、协作工具和预测分析，帮助研究人员整理复杂信息、灵活调整实验室流程，并做出更有依据的决策。其产品组合涵盖生物信息学、化学信息学和流式细胞术等解决方案，支持药物发现、材料科学等领域的研究工作。
高级联盟合作伙伴经理，SaaS——爱尔兰远程
负责 Dotmatics AI 原生科学研究软件平台的技术联盟与集成。构建联合解决方案、市场推广计划和合作伙伴收入机会。
描述
- 制定并落地技术合作伙伴战略
- 选择优先集成项目和联合解决方案进行开发
- 制定并执行联合销售、联合构建和联合交付的市场推广计划
- 协调内部团队，同时赋能并培训合作伙伴销售团队
- 管理合作伙伴组织中的工程级关系
- 领导治理流程、业务评审和联合业务规划
- 评估集成可行性，并将合作伙伴需求转化为技术规格
- 负责解决方案架构、用例映射、合作伙伴认证以及沙盒或概念验证开发
- 通过协作、市场分析、竞争研究和联合营销材料打造差异化产品
- 在销售、法务、市场营销、工程、产品、支持、售前和 Siemens 各团队之间推广合作伙伴关系
- 将合作伙伴需求纳入产品路线图，并协调合作活动
- 建立、监控和解读合作伙伴绩效指标
- 改善合作伙伴成果，并代表 Dotmatics 和 Siemens 参加联盟会议及活动
- 优先发展能够促进收入增长的系统集成合作伙伴
任职要求
- 至少七年技术合作伙伴关系、联盟、解决方案架构或售前工程经验
- 拥有多年在企业级规模下管理战略技术合作伙伴或 ISV 关系的经验
- 具备构建集成的实践经验，而非仅负责管理集成项目
- 深入了解 API、身份验证和数据交换模式
- 能够利用沙盒和概念验证构建来规划、制定规格并验证集成
- 具备制定联合销售、联合构建和联合交付计划的经验
- 具备协调内部及合作伙伴团队、赋能销售并制作联合营销材料的经验
- 具备管理合作伙伴组织中高级利益相关者关系的经验
- 具备领导结构化业务评审的经验，包括季度业务评审（QBR）
- 具备定义、监控和分析合作伙伴 KPI 及合作伙伴健康度指标的经验
- 能够独立处理复杂且模糊的机会
- 具备出色的关系建立和沟通能力
- 具备云市场或 OEM 及嵌入式合作模式经验
- 具备与法务团队合作制定并谈判复杂商业及技术协议的经验
- 熟悉分级合作伙伴认证计划
- 具有科学、生命科学或研究软件、石油和天然气或包装消费品领域背景，或对此感兴趣
福利待遇
- 支持远程工作的动态环境
- 平等机会的工作场所
- 友好且支持性强的工作环境