„Dotmatics“ kuria dirbtiniu intelektu grindžiamą mokslinės informacijos programinę įrangą organizacijoms, vykdančioms įvairiapusius mokslinius tyrimus ir atradimus. Jos platforma sujungia mokslinių duomenų valdymą, darbo eigos automatizavimą, bendradarbiavimo priemones ir prognozuojamąją analitiką, kad tyrėjai galėtų tvarkyti sudėtingą informaciją, pritaikyti laboratorinius procesus ir priimti geriau pagrįstus sprendimus. Produktų portfelį sudaro bioinformatikos, chemoinformatikos ir srauto citometrijos sprendimai, padedantys dirbti tokiose srityse kaip vaistų atradimas ir medžiagų mokslas.
Vyresnysis aljansų partnerių vadovas, SaaS — nuotolinis darbas Airijoje
Vadovaukite techninėms partnerystėms ir integracijoms „Dotmatics“ dirbtiniu intelektu grindžiamoje mokslinių tyrimų programinės įrangos platformoje. Kurkite bendrus sprendimus, patekimo į rinką programas ir partnerių pajamų galimybes.
Aprašymas
- Formuokite ir įgyvendinkite techninių partnerysčių strategiją
- Atrinkite prioritetines integracijas ir bendrus sprendimus, kuriuos reikia kurti
- Kurkite ir įgyvendinkite bendro pardavimo, bendro kūrimo ir bendro teikimo patekimo į rinką planus
- Koordinuokite vidines komandas, sudarykite sąlygas partnerių pardavimo komandoms veikti ir jas mokykite
- Valdykite inžinerijos lygmens santykius su partnerių organizacijomis
- Vadovaukite valdymo procesams, verslo apžvalgoms ir bendram verslo planavimui
- Vertinkite integracijų įgyvendinamumą ir partnerių poreikius paverskite techninėmis specifikacijomis
- Prižiūrėkite sprendimų architektūrą, naudojimo atvejų kartografavimą, partnerių sertifikavimą ir smėlio dėžės arba koncepcijos patvirtinimo kūrimą
- Kurkite išsiskiriančius pasiūlymus pasitelkdami bendradarbiavimą, rinkos analizę, konkurencinį tyrimą ir bendras rinkodaros medžiagas
- Skatinkite partnerystes pardavimo, teisės, rinkodaros, inžinerijos, produkto, palaikymo, ikipardavimo ir „Siemens“ padaliniuose
- Įtraukite partnerių reikalavimus į produkto planą ir koordinuokite bendradarbiavimo renginius
- Nustatykite, stebėkite ir interpretuokite partnerysčių veiklos rodiklius
- Gerinkite partnerių rezultatus ir atstovaukite „Dotmatics“ bei „Siemens“ aljansų konferencijose ir renginiuose
- Teikite pirmenybę sistemų integracijos partneriams, kurie prisideda prie pajamų augimo
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip septynerių metų patirtis technologinių partnerysčių, aljansų, sprendimų architektūros arba ikipardavimo inžinerijos srityje
- Kelerių metų patirtis valdant strateginius techninių partnerių arba ISV ryšius stambios įmonės mastu
- Praktinė integracijų kūrimo patirtis, o ne vien jų valdymas
- Išsamios techninės žinios apie API, autentifikavimą ir duomenų mainų modelius
- Gebėjimas apibrėžti integracijų apimtį, parengti specifikacijas ir jas patikrinti naudojant smėlio dėžes bei koncepcijos patvirtinimo sprendimus
- Patirtis kuriant bendro pardavimo, bendro kūrimo ir bendro teikimo planus
- Patirtis koordinuojant vidines ir partnerių komandas, įgalinant pardavimus ir rengiant bendras rinkodaros medžiagas
- Patirtis valdant vyresniųjų suinteresuotųjų šalių santykius partnerių organizacijose
- Patirtis vadovaujant struktūruotoms verslo apžvalgoms, įskaitant ketvirtines verslo apžvalgas
- Patirtis apibrėžiant, stebint ir analizuojant partnerysčių KPI bei partnerių būklės rodiklius
- Gebėjimas savarankiškai dirbti su sudėtingomis ir neapibrėžtomis galimybėmis
- Puikūs santykių kūrimo ir komunikacijos gebėjimai
- Patirtis dirbant su debesijos prekyvietėmis arba OEM ir įterptųjų partnerysčių modeliais
- Patirtis struktūruojant ir derantis dėl sudėtingų komercinių bei techninių susitarimų kartu su teisės komandomis
- Pakopinių partnerių sertifikavimo programų išmanymas
- Patirtis arba susidomėjimas moksline, gyvybės mokslų ar mokslinių tyrimų programine įranga, naftos ir dujų sektoriumi arba supakuotomis vartojimo prekėmis
Privalumai
- Dinamiška aplinka, sukurta nuotoliniam darbui palaikyti
- Lygių galimybių darbo vieta
- Draugiška ir palaikanti darbo aplinka