Dotmatics พัฒนาซอฟต์แวร์ปัญญาวิทยาศาสตร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับองค์กรที่ดำเนินการวิจัยและการค้นพบแบบหลายรูปแบบ แพลตฟอร์มนี้ผสานการจัดการข้อมูลวิทยาศาสตร์ ระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์ เครื่องมือสำหรับการทำงานร่วมกัน และการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ เพื่อช่วยให้นักวิจัยจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับกระบวนการในห้องปฏิบัติการ และตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยโซลูชันด้านชีวสารสนเทศ เคมีสารสนเทศ และโฟลว์ไซโตเมทรี ซึ่งสนับสนุนงานในด้านต่าง ๆ เช่น การค้นคว้ายาและวิทยาศาสตร์วัสดุ
ผู้จัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อาวุโส, SaaS — ทำงานระยะไกลในไอร์แลนด์
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรทางเทคนิคและการผสานรวมสำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์วิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Dotmatics สร้างโซลูชันร่วม โปรแกรมเข้าสู่ตลาดร่วม และโอกาสสร้างรายได้จากพันธมิตร
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์พันธมิตรทางเทคนิค
- คัดเลือกการผสานรวมและโซลูชันร่วมที่มีความสำคัญเพื่อการพัฒนา
- สร้างและดำเนินแผนเข้าสู่ตลาดแบบร่วมขาย ร่วมสร้าง และร่วมส่งมอบ
- ประสานงานทีมภายใน พร้อมสนับสนุนและฝึกอบรมทีมขายของพันธมิตร
- บริหารความสัมพันธ์ระดับวิศวกรรมกับองค์กรพันธมิตร
- เป็นผู้นำกระบวนการกำกับดูแล การทบทวนธุรกิจ และการวางแผนธุรกิจร่วม
- ประเมินความเป็นไปได้ของการผสานรวม และแปลงความต้องการของพันธมิตรเป็นข้อกำหนดทางเทคนิค
- กำกับดูแลสถาปัตยกรรมโซลูชัน การจัดทำแผนที่กรณีใช้งาน การรับรองพันธมิตร และการพัฒนาแซนด์บ็อกซ์หรือโครงการพิสูจน์แนวคิด
- สร้างข้อเสนอที่แตกต่างผ่านความร่วมมือ การวิเคราะห์ตลาด การวิจัยคู่แข่ง และสื่อการตลาดร่วม
- ส่งเสริมความร่วมมือระหว่างฝ่ายขาย ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายสนับสนุน ฝ่ายพรีเซลส์ และ Siemens
- นำข้อกำหนดของพันธมิตรเข้าสู่แผนงานผลิตภัณฑ์ และประสานงานกิจกรรมความร่วมมือ
- กำหนด ติดตาม และตีความตัวชี้วัดประสิทธิภาพของพันธมิตร
- ปรับปรุงผลลัพธ์ของพันธมิตร และเป็นตัวแทนของ Dotmatics และ Siemens ในการประชุมและงานอีเวนต์ด้านพันธมิตร
- จัดลำดับความสำคัญให้พันธมิตรด้านการผสานรวมระบบที่มีส่วนช่วยสร้างการเติบโตของรายได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในด้านพันธมิตรเทคโนโลยี พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ สถาปัตยกรรมโซลูชัน หรือวิศวกรรมพรีเซลส์
- มีประสบการณ์หลายปีในการบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางเทคนิคเชิงกลยุทธ์หรือ ISV ในระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ลงมือสร้างการผสานรวม ไม่ใช่เพียงบริหารจัดการเท่านั้น
- มีความรู้ทางเทคนิคอย่างเข้มแข็งเกี่ยวกับ API การยืนยันตัวตน และรูปแบบการแลกเปลี่ยนข้อมูล
- สามารถกำหนดขอบเขต จัดทำข้อกำหนด และตรวจสอบการผสานรวมโดยใช้แซนด์บ็อกซ์และโครงการพิสูจน์แนวคิด
- มีประสบการณ์สร้างแผนร่วมขาย ร่วมสร้าง และร่วมส่งมอบ
- มีประสบการณ์ประสานงานทีมภายในและทีมพันธมิตร สนับสนุนการขาย และจัดทำสื่อการตลาดร่วม
- มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในองค์กรพันธมิตร
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจอย่างเป็นระบบ รวมถึง QBR
- มีประสบการณ์กำหนด ติดตาม และวิเคราะห์ KPI ของพันธมิตรและตัวชี้วัดสุขภาพพันธมิตร
- สามารถทำงานอย่างอิสระกับโอกาสที่ซับซ้อนและคลุมเครือ
- มีทักษะการสร้างความสัมพันธ์และการสื่อสารที่ดี
- มีประสบการณ์กับมาร์เก็ตเพลสคลาวด์ หรือรูปแบบพันธมิตร OEM และการผสานรวมแบบฝังตัว
- มีประสบการณ์วางโครงสร้างและเจรจาข้อตกลงทางการค้าและทางเทคนิคที่ซับซ้อนร่วมกับทีมกฎหมาย
- คุ้นเคยกับโปรแกรมการรับรองพันธมิตรแบบแบ่งระดับ
- มีพื้นฐานหรือความสนใจในซอฟต์แวร์วิทยาศาสตร์ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือการวิจัย น้ำมันและก๊าซ หรือสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุสำเร็จรูป
สวัสดิการ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีพลวัตและออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการทำงานระยะไกล
- สถานที่ทำงานที่เปิดโอกาสอย่างเท่าเทียม
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็นมิตรและให้การสนับสนุน