Dotmatics razvija softver za znanstvenu inteligenciju pokretan umjetnom inteligencijom za organizacije koje provode multimodalna istraživanja i otkrivanja. Njegova platforma objedinjuje upravljanje znanstvenim podacima, automatizaciju radnih procesa, alate za suradnju i prediktivnu analitiku kako bi istraživačima pomogla organizirati složene informacije, prilagoditi laboratorijske procese i donositi bolje informirane odluke. Portfelj proizvoda uključuje rješenja za bioinformatiku, keminformatiku i protočnu citometriju te podržava rad u područjima kao što su otkrivanje lijekova i znanost o materijalima.
Viši menadžer strateških partnerstava, SaaS — rad na daljinu iz Irske
Vodite tehnička savezništva i integracije za AI-nativnu platformu znanstvenog istraživačkog softvera Dotmatics. Razvijajte zajednička rješenja, programe izlaska na tržište i prilike za prihod partnera.
Opis
- Oblikovati i provoditi strategiju tehničkih partnerstava
- Odabirati prioritetne integracije i zajednička rješenja za razvoj
- Kreirati i provoditi planove izlaska na tržište kroz zajedničku prodaju, razvoj i isporuku
- Koordinirati interne timove te osposobljavati i educirati prodajne timove partnera
- Upravljati odnosima na razini inženjerstva među partnerskim organizacijama
- Voditi upravljačke procese, poslovne preglede i zajedničko poslovno planiranje
- Procjenjivati izvedivost integracija i potrebe partnera pretvarati u tehničke specifikacije
- Nadzirati arhitekturu rješenja, mapiranje slučajeva upotrebe, certifikaciju partnera te razvoj sandboxa ili dokaza koncepta
- Stvarati diferencirane ponude kroz suradnju, analizu tržišta, istraživanje konkurencije i zajedničke marketinške materijale
- Promicati partnerstva kroz prodaju, pravne poslove, marketing, inženjerstvo, proizvod, podršku, pretprodaju i Siemens
- Uključivati zahtjeve partnera u plan razvoja proizvoda i koordinirati suradnička događanja
- Uspostavljati, pratiti i tumačiti pokazatelje uspješnosti partnerstava
- Poboljšavati rezultate partnera i predstavljati Dotmatics i Siemens na konferencijama i događanjima savezništava
- Davati prednost partnerima za integraciju sustava koji doprinose rastu prihoda
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u tehnološkim partnerstvima, savezništvima, arhitekturi rješenja ili pretprodajnom inženjerstvu
- Nekoliko godina iskustva u upravljanju strateškim tehničkim partnerima ili odnosima s ISV-ovima na razini velikih poduzeća
- Praktično iskustvo u izgradnji integracija, a ne isključivo u njihovom upravljanju
- Izvrsno tehničko znanje API-ja, autentikacije i obrazaca razmjene podataka
- Sposobnost definiranja opsega, specifikacije i provjere integracija pomoću sandboxa i izrade dokaza koncepta
- Iskustvo u izradi planova zajedničke prodaje, razvoja i isporuke
- Iskustvo u koordinaciji internih i partnerskih timova, osposobljavanju prodaje i izradi zajedničkih marketinških materijala
- Iskustvo u upravljanju odnosima s višim dionicima među partnerskim organizacijama
- Iskustvo u vođenju strukturiranih poslovnih pregleda, uključujući kvartalne poslovne preglede
- Iskustvo u definiranju, praćenju i analizi KPI-jeva partnerstva i pokazatelja zdravlja partnera
- Sposobnost samostalnog rada na složenim i nejasnim prilikama
- Izražene sposobnosti izgradnje odnosa i komunikacije
- Iskustvo s cloud tržištima ili modelima OEM i ugrađenih partnerstava
- Iskustvo u strukturiranju i pregovaranju složenih komercijalnih i tehničkih sporazuma s pravnim timovima
- Poznavanje višerazinskih programa certifikacije partnera
- Iskustvo ili interes za znanstveni, biološki ili istraživački softver, naftnu i plinsku industriju ili pakiranu robu široke potrošnje
Pogodnosti
- Dinamično okruženje osmišljeno za podršku radu na daljinu
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima
- Gostoljubivo i podržavajuće radno okruženje