Dotmatics sviluppa software di intelligence scientifica basato sull’IA per le organizzazioni che conducono attività di ricerca e scoperta multimodali. La sua piattaforma combina la gestione dei dati scientifici, l’automazione dei flussi di lavoro, strumenti di collaborazione e analisi predittiva per aiutare i ricercatori a organizzare informazioni complesse, adattare i processi di laboratorio e prendere decisioni più consapevoli. Il portafoglio di prodotti include soluzioni per la bioinformatica, la cheminformatica e la citometria a flusso, a supporto di attività in ambiti quali la scoperta di farmaci e la scienza dei materiali.
Responsabile senior delle alleanze con i partner, SaaS — Irlanda, da remoto
Guidare le alleanze tecniche e le integrazioni per la piattaforma software di ricerca scientifica nativa per l’IA di Dotmatics. Sviluppare soluzioni congiunte, programmi di go-to-market e opportunità di ricavi con i partner.
Regno Unito
Irlanda73.202 £ – 99.038 £ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Definire e attuare la strategia tecnica per i partner
- Selezionare le integrazioni prioritarie e le soluzioni congiunte da sviluppare
- Creare ed eseguire piani congiunti di vendita, sviluppo ed erogazione
- Coordinare i team interni, supportando e formando i team di vendita dei partner
- Gestire le relazioni a livello ingegneristico con le organizzazioni partner
- Guidare i processi di governance, le revisioni aziendali e la pianificazione aziendale congiunta
- Valutare la fattibilità delle integrazioni e trasformare le esigenze dei partner in specifiche tecniche
- Supervisionare l’architettura delle soluzioni, la mappatura dei casi d’uso, la certificazione dei partner e lo sviluppo di ambienti sandbox o prove di concetto
- Creare offerte differenziate attraverso la collaborazione, l’analisi di mercato, la ricerca sulla concorrenza e materiali di marketing congiunti
- Promuovere le partnership tra i team Vendite, Legale, Marketing, Ingegneria, Prodotto, Supporto, Pre-vendita e Siemens
- Integrare i requisiti dei partner nella roadmap del prodotto e coordinare eventi collaborativi
- Definire, monitorare e interpretare le metriche di performance delle partnership
- Migliorare i risultati dei partner e rappresentare Dotmatics e Siemens a conferenze ed eventi sulle alleanze
- Dare priorità ai partner di integrazione dei sistemi che contribuiscono alla crescita dei ricavi
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza in partnership tecnologiche, alleanze, architettura delle soluzioni o ingegneria pre-vendita
- Diversi anni di esperienza nella gestione di relazioni strategiche con partner tecnici o ISV su scala aziendale
- Esperienza pratica nella creazione di integrazioni, non solo nella loro gestione
- Solide conoscenze tecniche di API, autenticazione e modelli di scambio dei dati
- Capacità di definire l’ambito, specificare e convalidare le integrazioni utilizzando ambienti sandbox e prove di concetto
- Esperienza nella creazione di piani congiunti di vendita, sviluppo ed erogazione
- Esperienza nel coordinamento di team interni e partner, nella formazione delle vendite e nella produzione di materiali di marketing congiunti
- Esperienza nella gestione di relazioni con stakeholder senior all’interno delle organizzazioni partner
- Esperienza nella conduzione di revisioni aziendali strutturate, incluse le revisioni trimestrali dell’attività
- Esperienza nella definizione, nel monitoraggio e nell’analisi dei KPI delle partnership e degli indicatori di salute dei partner
- Capacità di lavorare in autonomia su opportunità complesse e ambigue
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Esperienza con marketplace cloud o modelli di partnership OEM e integrate
- Esperienza nella strutturazione e negoziazione di accordi commerciali e tecnici complessi con i team legali
- Familiarità con programmi di certificazione dei partner articolati su più livelli
- Background o interesse per software scientifici, delle scienze della vita o di ricerca, per il settore Oil & Gas o per i beni di consumo confezionati
Benefit
- Un ambiente dinamico progettato per favorire il lavoro da remoto
- Un luogo di lavoro che garantisce pari opportunità
- Un ambiente di lavoro accogliente e solidale