A Dotmatics desenvolve software de inteligência científica baseado em IA para organizações que realizam pesquisa e descoberta multimodais. Sua plataforma combina gestão de dados científicos, automação de fluxos de trabalho, ferramentas de colaboração e análise preditiva para ajudar pesquisadores a organizar informações complexas, adaptar processos laboratoriais e tomar decisões mais bem fundamentadas. O portfólio de produtos inclui soluções para bioinformática, quimioinformática e citometria de fluxo, apoiando atividades em áreas como descoberta de medicamentos e ciência dos materiais.
Gerente Sênior de Alianças com Parceiros, SaaS — Irlanda, Remoto
Lidere alianças técnicas e integrações para a plataforma de software de pesquisa científica nativa em IA da Dotmatics. Desenvolva soluções conjuntas, programas de entrada no mercado e oportunidades de receita com parceiros.
Reino Unido
Irlanda£ 73.202 – £ 99.038 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Definir e executar a estratégia técnica de parceiros
- Selecionar integrações prioritárias e soluções conjuntas para desenvolvimento
- Criar e executar planos conjuntos de vendas, desenvolvimento e entrega
- Coordenar as equipes internas, capacitando e treinando as equipes de vendas dos parceiros
- Gerenciar relacionamentos em nível de engenharia com organizações parceiras
- Liderar processos de governança, revisões de negócios e planejamento empresarial conjunto
- Avaliar a viabilidade das integrações e transformar as necessidades dos parceiros em especificações técnicas
- Supervisionar a arquitetura de soluções, o mapeamento de casos de uso, a certificação de parceiros e o desenvolvimento de ambientes de testes ou provas de conceito
- Criar ofertas diferenciadas por meio de colaboração, análise de mercado, pesquisa competitiva e materiais conjuntos de marketing
- Promover parcerias entre as equipes de Vendas, Jurídico, Marketing, Engenharia, Produto, Suporte, Pré-vendas e Siemens
- Incorporar os requisitos dos parceiros ao roadmap do produto e coordenar eventos colaborativos
- Estabelecer, monitorar e interpretar métricas de desempenho das parcerias
- Melhorar os resultados dos parceiros e representar a Dotmatics e a Siemens em conferências e eventos de alianças
- Priorizar parceiros de integração de sistemas que contribuam para o crescimento da receita
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em parcerias de tecnologia, alianças, arquitetura de soluções ou engenharia de pré-vendas
- Vários anos gerenciando relacionamentos estratégicos com parceiros técnicos ou ISVs em escala empresarial
- Experiência prática na criação de integrações, em vez de apenas gerenciá-las
- Forte conhecimento técnico de APIs, autenticação e padrões de troca de dados
- Capacidade de definir o escopo, especificar e validar integrações usando ambientes de testes e provas de conceito
- Experiência na criação de planos conjuntos de vendas, desenvolvimento e entrega
- Experiência coordenando equipes internas e de parceiros, capacitando vendas e produzindo materiais conjuntos de marketing
- Experiência gerenciando relacionamentos com partes interessadas seniores em organizações parceiras
- Experiência liderando revisões estruturadas de negócios, incluindo QBRs
- Experiência definindo, monitorando e analisando KPIs de parcerias e indicadores de saúde dos parceiros
- Capacidade de trabalhar de forma independente em oportunidades complexas e ambíguas
- Fortes habilidades de relacionamento e comunicação
- Experiência com marketplaces de nuvem ou modelos de parceria OEM e embarcados
- Experiência estruturando e negociando acordos comerciais e técnicos complexos com equipes jurídicas
- Familiaridade com programas de certificação de parceiros em níveis
- Experiência ou interesse em software científico, de ciências da vida ou de pesquisa, petróleo e gás ou bens de consumo embalados
Benefícios
- Um ambiente dinâmico projetado para apoiar o trabalho remoto
- Um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades
- Um ambiente de trabalho acolhedor e colaborativo